吉耕墨频道

当今互联网社群时代，全民都在引流，引流，引流···

在很多人看来，在自己手机里的流量就是自己的，在别人平台上的流量就是别人的。

但事实上，一个人会同时成为几个几十个甚至几百个人眼中的流量，而流量的真相是什么？

他既是我的，也是你的，但归根结底他是我们大家的，就看我们怎么一起共同去开发，否则，流量就会变成是别人的！

那么，如何做好社群裂变，打造属于自己的私域流量呢？

下面吉耕墨就向大家介绍一下社群裂变的一些基础流程，以及细节、套路和话术，现在大多数都是基于微信为载体来建立社群，今天就主要以微信社群来进行分享！

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一、建群拉新

1、准备基础工作，如：建群的人员分工，营销裂变的流程梳理、海报制作，一对一文案，发朋友圈文案。

2、宣传造势，先寻找第一批核心种子选手，这也是社群裂变的第一关键点——种子用户，种子用户对于裂变的重要性不言而喻，先把你的铁杆客户，和你的意向客户，拉进群里维护他们，持续价值输出，从而销售产品，这里的操作有两个要点：

①群里一定是邀请那些意向客户本来就有可能买你的产品，但是因为不信任所以还没有购买，那么他们很快在群里面就会受到铁杆客户的影响，再加上你的价值内容输出，从而成为你的客户。

②对你不那么满意的客户就别邀请进群了，否则，他们的负能量会影响你其他客户，从而破你的场。

社群营销就是打造一个场景，让客户之间相互影响，达成对你的人，以及对你产品的忠诚度。

3、前期的准备完成以后，就可以开始启动建群了，起群名称一定要有好处关键词，比如：

①：“XXXX免费学习群”。

②：“XXXX女性智慧提升群”

③：“XXXX社群营销干货免费分享群”

4、每一位工作人员（建议：全员销售），把已经通知过的客户直接一次性拉进群。(请注意微信群拉人规则）

注意：每个人分配指标并且设计好奖罚机制，所有沟通和拉人进群工作必须在一天之内完成，做这种社群活动速度一定要快，这样势才能造起来，如果你的战线拉的太长，就很难做起来！

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二、设置入群话术

1、入群欢迎语内容:

拿我们【社群大咖汇】社群举例：

@XX，欢迎爱学习的你，赶紧领取课程收听，欢迎自我介绍。

每位伙伴都有邀请会员资格，并获得XXX，可以转发自己的海报（凭付款截图进群）

为了鼓励爱学习的你，听课后写感悟发群里吧。（课程陆续更新中，耐心等待）

有问题群里咨询，勇敢哟。

2、公益课群规：

欢迎加入【社群空间】社群大咖会社群，

①进群修改名片，昵称+行业

②群里请勿频繁加人，有投诉移除。

③禁止红包外挂，发现抱出。

④禁止发布网赚信息，供求信息，私下交易出现问题不负责。

⑤付费后记得关注【社群空间】公众号后台听课。

⑥无关链接，请勿发群里…请仔细阅读群规。

不管是谁，触犯群规，一律T出去，取消听课资格。

þ温馨提示：您可以将本群置顶并打开免打扰，这样既不会打扰您，也不会错过重要信息！

2、群公告内容

@所有人

此次大型公益课共18节，全部为免费公益课，群满500人准时开课，新进群的小伙伴如何获得免费听课的资格

1、仅需拉5位对社群有需求的朋友、（或支付19.8）进群即可。

2、并截图发在群里@群主，添加群主微信好友。

3、群主为你备注：免费听课你才能在群里听课，不然开课之前会被清理T出，切记！

因为每次都有人拉人以后忘记截图，导致开课之前被误T，无法听课。

温馨提示：请完成拉5个进群，截图发到群里并把群主微信备注：免费听课的亲抓紧时间完成哦！

不然开课之前清理出群哦！

没发拉人进群截图、且没群主备注：免费听18节课，开课前会统一清理出群哦！

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三、群氛围打造

1、白天的时候，管理员要在群里不间断（每隔1-1.5小时）发一次红包，一天不低于 10 次，并做群人数满多少可以抽奖，满多少发大红包，比如：

满100、200、300、400都发，直到满500人。

2、把公益课的海报说明，付款截图，等，只要能起到宣传效果的图片、截图、视频你都可以发群里。

3、发客户见证、学员评价、视频见证，等！

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四、开群仪式内容和流程如下：

1、预热：当新人被拉进群的第一时间，你就要把群规，以及听课的方式或听课流程，都要按照顺序发出来，满500人才会正式开课，当然具体一个群定多少人你直接定，这样做，就会促使一些特别想听课的学员会自动裂变出一部分新人进群。

温馨提醒：您好，如果您拉了5位老板进群了，截图发到群里 我微信备注免费听课哦！

这样才能留在群里听课，以免被误清出群，感谢您的配合与支持！祝您开心每一天！

群内满500人会准时开课哦！

以上这句话可不断重复发群内，并伴随一个红包

2、开群红包雨：先连续发七八个红包，发红包的规则是大包少数小包多数，10元50个包，5元 100个包，这样让每个人都能抢到，让小部分人抢到大包，才有氛围才能起来，玩社群红包很关键。

3、红包发完马上发话术，话术如下：

各位总裁/老板/爱学习的朋友，大家现在好，感谢各位参加本次公益课，在线的回复1，这个时候呢，你需要准备几个小号做托在群里互动，这个你就直接安排一开始的团队人员就好，其他的人看到了就会跟着发了，差不多十几个就可以开始继续了）

谢谢各位XX的支持和配合，首先很感谢各位的信任，这么支持和配合我们做这次公益课，相聚在一个群里就是缘分，作为社群商业从业者的我深表感动和感谢，能得到大家的认可是我们整个团队最高的荣誉，群里的XX有一部分认识我，还有一部分不认识我，我就做个详细的自我介绍xxxxx，自我介绍其实就是个人IP的打造，最好一张海报说明你的牛逼感和所取得的真实成就。

当然为了感谢大家对我们的支持和认可，我们也为大家准备了丰厚的福利，福利如下：

福利一：【社群赚钱风暴】音频5节+思维导图+课件，价值19800（介绍领取规则）

福利二：【财富能量绝学】音频6节+思维导图+课件，价值XXX（介绍领取规则）

福利三：【社群架构全揭秘】音频5节+思维导图+课件，价值XXX（介绍领取规则）

福利四：【个人品牌打造绝学】音频+思维导图+课件，价值XXX

福利五：【个人品牌封神路】音频+思维导图+课件，价值XXX

福利六：【月入10万的微课录制工具】一套

福利七：【70张可复制的技能地图】有模型，有框架，有技能，分别为：电商类、短视频类、个人成长类、私域流量类、新媒体类、社群运营类···（介绍领取规则）

福利八：【招商文案模板】电子书一本，（介绍领取规则）

当满500人了，就可以正式开课了！

社群开课流程：

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社群开课第一天：

一、开课之前：

1、开场：主持人先造势，工作人员互动配合。

2、签到：在线签到、请回复1、期待xxx精彩分享。

3、介绍：发介绍、其名、其人、其事、最好是个人介绍视频。

4、计时：5分钟派发一个20元红包，3分钟派发一个20元红包，1分钟开始倒计时，发动态图（提前准备好），开始上课。

二、开课之中：

1、微课时间30分钟左右

2、文字、图片、语音，视频整体组合（提前准备好）。

3、中场课间休息一次，总共2分钟，打广告的时间，发动所有人分享朋友圈，分享推广19.8进行裂变，19.8分享者全得，并把新人拉进新的群。

4、课程结束后，主持人倡导，分享课程所取得的收获，30字左右就好，赠送XXX个，并期待明天更精彩的课程。

然后一起互动 、互动 、互动！

þ社群开课第二天：

一、开场：

1、造势：主持人和内部人员（小号）先互动。

2、签到：在线的请回复，期待XXX老师精彩分享。

3、分享：晒昨晚学员的心得截图+反馈截图+支付截图＋昨晚加入的会员海报

4、倒计时：5分钟派发一个红包，3分钟派发一个红包，1分钟倒计时欢迎老师出场。

二、课程：

1、正常开课保持在30分钟最好。

2、中场休息2分钟，这个时间是发广告时间。

三、课后：

1、视频图片：视频图片里的介绍主要是客户见证+反馈截图，但要注意，不要重复前一天的。

2、互动：分享课程收获心得感悟，也一样最好在30字左右就好，有些学员写了很多，50-100字以上的在奖励社群运营软件1个。

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