一、经销商渠道演变趋势

1.终端消费者更多的通过互联网直接向厂家下订单，传统二传手性质的经销商将会大批消亡

2. 基于移动终端的营销管理系统大行其道

3. 经销商管理电商企业化，后台分拣、人车分离销售变得普遍

4. 传统的经销商群体将会大批的转型为线下执行的服务型企业

5. 传统的经销商将更多的和终端门店竞争生意

6. 更多的经销商做起了网络分销的生意，开始了O2O的实践

7. 新技术、新平台，让经销商的玩法改变

二、二批商渠道演变趋势

8. 二批商经销商化

9. 二批将继续被边缘化，向乡、镇、村市场——那些经销商暂时没有能力、以及因为投入产出比原因缺乏意愿覆盖的区域下沉化的趋势明显

10. 二批是不会被厂家“屏蔽死”的，但将会更多的被经销商和新技术打趴

11. 新技术的运用，会让那些坐着倒货、炒货、铲货的二批成为无地可容的对象

12. 这个世界既不需要那么多的经销商，也不需要那么多的二批商了，甚至之于终端门店，也不需要那么多了

三、终端渠道演变趋势

13. 各业态活得冷热不均，分化严重：百货及大中型商超萎靡，便利店迎来春天

14. 未来十年中，电商平台及企业和线下门店之间的线上、线下的并购，将会成为中国零售企业并购整合的新主题性事件

15. 便利小超将会从从电商及O2O商业中获益