1、落地价是指购买一辆车到上牌为止所花的所有费用，除了裸车价，落地价一般还包括购置税、车船使用税、车险费用、上牌费用，如果是贷款买车，那么落地价还包括4S店手续费、GPS费用、车贷利息等其它费用。

2、买车时，主要和销售人员谈落地价，因为落地价包含裸车价，即便裸车价给你很大优惠，也还可以从其它费用找回来，裸车价优惠是为了吸引消费者买车，或者说只是一种促销手段，等消费者决定买这辆车的时候，可能最终落地价并不便宜。买车时的每项费用都可以和销售人员讨价还价，关键看你会不会砍价，说买车就和商场买衣服一个道理，只不过卖车的销售套路更多罢了。