李保芳谈茅台涨价（茅台酒涨价原因）

目前市场上多少钱能买到一瓶飞天茅台？为何飞天茅台“越飞越高”？

在茅台酒终端价格创新高背后，五一过后，贵州茅台方面没有像往年一样公开常规的加大投放动作。此外，“禁锢”半年的聚会饮酒需求或爆发，也推动了茅台的涨价。

茅台此前曾大力砍掉违规经销商、加大直销投放，目的之一就是为了管控好价格和市场秩序。但据报道，茅台的部分直销渠道也成为了“黄牛党”的新目标。

那茅台酒价格最近为何依然一涨再涨？而且涨得那么快？

在贵州茅台方面的多次对外表态中，原因都是“供需不平衡”、“供应无法满足市场需求”。从记者的走访中也不难看出，“没有货”是出现频率很高的词。

李保芳有过一段分析：首先，是供需矛盾突出；其次，是收藏投资所致——茅台酒既有金融属性，又有投资属性；第三，选择销售时机带来的囤货惜售；第四，固定渠道销售，让市面上看不到茅台酒，造成一瓶难求的现象愈演愈烈。

不管怎么说，从消费品变成奢侈品的茅台，也带动了整个行业的价格。

在高端白酒市场，几乎是茅台、五粮液、泸州老窖的天下。三家占拥95%的市场份额，其中，茅台老大，五粮液老二，国窖1573份额最小，“三分天下”的市场格局已经基本稳定。

飞天茅台的价格飙升的同时，五粮液和国窖1573紧追着占领茅台身后的价格带。

只是，走出的姿势却截然相反。

飞天茅台的市场价远远高于厂家建议零售价，而五粮液和泸州老窖，虽然将经典五粮液和国窖1573的建议零售价提了上去，可终端市场不认可，市场实际成交价是低于建议零售价的。

茅台酒的货源，其实是高度垄断的。

同时，贵州茅台酒实行的还是，传统的“价格双轨制”。

茅台酒有三个价格：

一个是出厂价，即茅台公司给经销商的价格，通常是固定的，每隔两三年调整一次。

一个是厂家指导价，即茅台公司规定经销商卖给消费者的全国统一指导价，也是固定的，随出厂价调整而调整。

还有一个是，市场实际成交价，这个价格是上下波动的，随着市场上茅台成交量的多少而时刻变化的。