我在小红书，年入200万

在现在的内容电商平台里，小红书或许是最神奇的那一个。

这几天，电商君刷微博，竟然发现了这么一条内容：

由于小红书里面都是女性用户，消费力强，因此博主变现很轻松，不需要很多粉丝也能收入可观。我知道某博主只有一百多个粉丝，做美甲培训半个月收入3万。

粉丝100，月入3万？这听起来简直是天方夜谭。

接着评论区里竟然蹦出了不少现身说法的人：

我粉丝300多，断断续续赚了1万；

我1.3万粉，4个月下来赚了50多万了；

我知道一个一万粉丝的00后博主，才20岁，每年收入200万！

粉丝量这么少，变现效率却这么高，实在让人吃惊。

按照最后一个网友的话来计算，一个粉丝就能给博主带来200块的收益。小红书博主这么赚钱吗？

我又顺藤摸瓜，来到了小红书，发现有一个名为“是绿豆姐姐”的博主公布了自己在小红书的收入。

她主要做海淘攻略和中古包带货，保持着日更的状态，粉丝有8.1万，笔记点赞量一般在几百左右。这个体量充其量只是个腰部博主而已。然而据她所述，她入驻小红书半年，就挣了差不多16万元。

这是什么概念呢？我们可以用B站来做对比。

60万粉丝的UP主“老蒋巨靠谱”曾透露，他做UP主一年，总共赚了不到15万元。

同样是赚十几万，“老蒋巨靠谱”却需要获得比“是绿豆姐姐”多7.4倍的粉丝，花多一倍的时间。

那粉丝体量跟“是绿豆姐姐”相差无几的UP主，又能够在B站赚多少钱呢？

B站知识领域的UP主谭文韬拥有6.6万的粉丝。他在成为B站UP主刚满一年时公布了自己的收入——仅为9419元，平均下来每个月仅进账800元。

算一下，“是绿豆姐姐”靠小红书赚的钱竟然足足比谭文韬多了16倍。

我们可以再拿微博来做对比。

某美妆MCN曾向媒体透露，约150万粉丝的微博时尚博主，原创图文报价为5.5万元/条。而相同体量的小红书美妆博主，原创图文报价为8.64万/条，比前者高了1.57倍。

小红书的博主如何赚钱？

小红书的博主如何赚钱？

目前来说，主要有两种方法。

第一，接广告变现。

通常来说，超过5000粉丝的小红书博主就有商业价值。据业内人士透露，小红书KOL的种草笔记报价一般为粉丝数量的1%-10%之间，即1万粉丝的KOL实际报价在100-1000。

一个万粉左右的博主，一条广告收入可以达到600-2000元不等。单凭广告费，一个小博主就可以月入过万。

具体怎么发广告？

小红书的博主一般会与MCN合作，由MCN来对接商家。又或者可以加入小红书的“品牌合作人”计划。小红书将对接广告主、MCN和小红书博主，由此产生收益。

具体来说，广告主会通过中介在群里发布要求，邀请小红书报名，并提出相关广告要求，如从产品使用体验、或者开发产品新玩法。

比如某染发膏品牌要发布广告了，就要求小红书博主到电商平台购买产品，再拍摄自己或者家人朋友的测评视频，届时再报销产品费用。

当然了，这份广告是有要求的。比如使用者一定要有白头发，又比如该笔记在数据方面要达到一定数量的点赞、收藏和评论。

第二，把粉丝引流到淘宝店或者个人微信号卖货。

小红书博主可以在发布笔记内容的时候适当植入自己家的产品，让用户种草，从而吸引消费者去她的店铺下单。

比如小红书一则主题为“职场穿搭”的笔记里，博主足足分享了28套不重样的穿搭方式。评论区里有不少用户被吸引，纷纷询问“去哪里买”，博主再回复以店铺名称。

如何通过这种方式迅速变现呢？无疑是推销一些客单价高，或者是刚需的商品，谋取高提成。

开头提到那个年入200万的博主，其实就专门在小红书卖珠宝。就算他的粉丝数量少，但由于珠宝的提成高，他也赚得盆满钵满。

假如其一单的提成高达1万元，哪怕他只有1000个粉丝，转化率为千分之一，也能赚上一万块。

而那个4个月赚了50万的博主，其实是个保险经纪人。她在小红书里主要发布金融地产相关干货，再将这些视频获得的流量引流到公众号或者个人微信号，推荐保险套餐，靠提成赚钱。

她表示，从小红书加了300个好友，最后成交了80多个客户。而一单给她带来的利润就有7000多元。

一个神奇的平台

事实上，小红书或许是最适合变现的平台。

小红书的月活用户超过1亿，70%的用户都是女性。

大家应该都知道那个著名的消费群体价值排名吧——女人大于孩子，大于老人，大于狗，大于男人。

女性的消费能力在所有群体中占据榜首，所以以女性为主的小红书，商业价值才会这么高。

此外，小红书的属性，也带来了天然的广告氛围。

很多用户上小红书，都抱有一定的目的。她们往往已经确定了要购买的产品种类，来到小红书是为了搜索相关产品的测评体验或者获得相关的推荐，了解这个产品“好用吗”、“价格多少”、“在哪买”。

而创作者，则会从购物者的角度出发，详述自己对产品的相关感受，就好像你的朋友在跟你安利好物一样。

可见，卖货这件事情，在小红书上并不会引起反感，反而会受到大力的追捧。所以软广的植入也变得轻而易举。

我说这些，并不是为了给小红书打广告，而是要揭示电商市场的一个趋势：内容电商势必会是将来电商的主流形式。

诸如小红书这样的平台，正是靠着无数博主发布的内容成长起月活1亿的APP，缩短了消费者的购买决策，靠着电商闭环和广告变现直接产生大量的商业收益。

有数据显示，小红书如今是中国市场广告价值最高的数字媒介平台，超过淘宝和抖音。如果没有最开始的“内容”，那一切都是零。

一般来说，传统电商构建的购买流程是消费者需要什么就买什么，整个过程是冰冷没有人情味的。

而内容电商，在人和商品之间还链接了内容，赋予了情感和情绪，让购买变得有温度，有趣味。这毫无疑问可以提升购买力，提高转化率。

新的趋势已经到来，再不抓紧上车就来不及了。

作者：电商君