时尚买手作为当下最热门的时尚行业，一直以来都被赋予了一层神秘的光环，很多人都以为时尚买手就是脚踩恨天高，穿梭在各大奢侈品门店，随心所欲的买买买；又或是手揣各大时装周的邀请函，精致地坐在头排看秀，掌握着时下最潮流的动态……

在大众眼里，时尚买手们这些光鲜浮华的日常让人向往。但这只是其繁杂工作中十分片面的一部分，听起来令人羡艳的时尚买手，究竟是怎样的角色呢？

1.买手是谁？

最时髦的商人

”时尚买手“是一个品牌的灵魂人物，集团的每一季新品往往由他们来决定。一个合格的买手除了要对时尚有足够敏锐的触角外，更多的则是和数字表格进行打交道。

除了要买买买，其核心工作也包含了市场环境的调研、销售机制的分析、进货量与价格的敲定等等，简单来说就是要研究透市场趋势与消费者的心理，并决定在什么时间、什么区域、卖什么产品、以什么样的价格、购入多少的货量的问题。一切都是以销售结果为导向，“买”来的最终目的是“卖”，所以说买手是最时髦的商人，是理性和感性强烈碰撞下的产物。

2.时尚买手的工作除了买买买

还有什么？

市场调研

要想把商品都卖出去，了解市场上消费者的心理当然是首选。而买手则要更为全面的调查不同区域、不同商圈的用户情况。通过市场调研，了解商圈人群的年龄、职业、时尚敏感度、购物习惯以及竞争对手等等。

流行趋势预测

常年往返于各大时装周，买手们都被称为时尚圈的风向标，引领着每个趋势的更迭。但这双“火眼金睛”可不是随便瞎预测的，买手要根据不同地域的生活习惯、风俗文化进行不同的流行趋势预测来作为后期采买的判断依据。

数据分析

对于没有什么行业经验的人来说，会流畅的使用excel是一个加分点—— 行业大佬Jennifer sunwoo

除了表面上买手给常人的时尚感性形象外，他们更多则是以理性商人的角色与各类数据作斗争，在大量枯燥的表格统计和分析中寻找规律。其不仅涉及到定制销售预算、零售价格、还包含了采购量、进货成本等等。此外还要灵活的关注销售时期的数据，并及时定制调整方案，是不是听着都觉得脑袋大了呢？

订货采买

在准备好以上的工作内容之后，你以为终于可以撒开脚丫子到处买买买了？满世界拖着箱子赶秀场，晚上还要继续和各路时尚圈的人士social，连时差都来不及倒才是买手们的真实写照。

在真正的订货过程中，时尚买手一般会去showroom或订货会进行采买，按照之前既定的采买方案进行款式、材质、色彩、定价等等的挑选。在这期间还要和供应商、品牌运营顾问等等进行定价的谈判，建立一个良好的合作关系，所以除了要体力好，超强的沟通能力也是买手们的不可或缺的关键素质。

培训

采买完后，买手的工作才完成一半呢。作为商品从头到尾的参与者，买手本人比谁都更加清楚商品的背后设计师所表达的内容，以及最优化的销售模式。

这时候就需要对销售人员进行培训，让他们尽可能的了解到关于产品的有效信息，也更加有利于向顾客展示，推动商品的销售。此外买手还需要和陈列师解释商品背后的设计语言，以便更好的搭配，联动其他商品的卖出。

3.零基础小白

买手书籍推荐

成为一名优秀的买手绝非一日之功，长期的学习才能扩展自己的知识面，从而更加有逻辑的去思考。时尚这条路，靠的就是见识和知识。下面就为想进入买手这个行业的小白们推荐几本书籍，丰富了知识库才能有踏进这个行业的底气，不是吗？

时尚买手实务 / Jay Diamond

该书从买手的任务到采购计划的制订与实施，涉及传统组织、无店铺零售商、低价折扣店等不同类型客户对象，以及美国市场采购、国际市场采购、网上采购等不同采购区域与方式，是大量资深专业人士的共同参考。

零售买手操典 / Richard Clodfelter

本书含了技巧和常识的讲解，能够帮助读者胜任买手各个领域的需要。作者对典型的采购任务作了分解式讲解，清晰明了，简单易懂。

时装买手实用手册 / 冷芸

该版本是以西方买手体系为参考，重点介绍符合我国实际国情的买手工作内容、方法及流程，以提高针对性与实用性。被看作是服装专业院校师生以及相关从业人员的必备读物。

the art of retail buying / Jacobsen, Marie-Louise

这本书以简洁易懂的语言，讲述了买手零售购买的艺术。

Retailing Management / Barton Weitz,Michael Levy

该书对零售业有个全局性的了解，对创业型会有一个思路性的梳理。

在这样的一个信息爆炸的时代，很多人在互联网的急躁中无法冷静住自己的脚步。而买手就是需要在宏观的市场环境和对细节的专注间取得平衡；在对时尚的热爱和逻辑的冷静间保持平衡。在不断变化的商业版图中维持更加灵活的身段，从而创造出更加独特新颖的产品给到大众。

简短的语言是无法阐明买手行业更深的运作，国内外对于其行业的现状更是不同，如果你们对于时尚买手行业有更深的兴趣，欢迎在留言板提出你想知道的买手行业的更多内幕。