这个问题老生常谈，都快腻了，还是有人时不时问老马。究其原因，很多人从想做引流、到动手操作，整个流程都是懵逼的状态。

引流不难，难的是一直卡在某个阶段，或者一直停留在那里。这样，你做再多次引流，还是患得患失，无从下手。

下面，老马用本文讲透引流，把错综复杂的因素全部归总为简单、关键的步骤和流程。另外，补充一些注意事项和建议。

当然，本文所涉及的是免费引流，付费引流不在范畴。但其实大同小异，区别还是经验积累。

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我们有了产品、项目需要在线上推广了，这个时候就需要引流的思维。思维是想清楚做什么，不做什么。比如，老马需要在线上推广自己的课程。

课程研发这些就不说了，相信大家对自己的产品、项目都非常了解。这是前提条件，如果不了解，你想做好引流很难。

接着，老马会分析自己的课程适合哪些人群、有什么卖点、核心价值是什么、价格定位应该是多少、可以在哪些平台上去推广等等。

这一系列的逻辑思考，都是引流的思维。把自己要做的事情都想清楚，罗列清楚。甚至可能会遇到的问题，都提前准备好应对方案。

说到这里，你可能会问。这些细节点太多，我不知道怎么去思考，怎么去罗列。其实，你可以使用四步法去简化它，然后借助思维导图软件进行整理。

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第一步，我提供什么价值。

任何产品、项目在互联网上推广，其实都是卖价值。价值不是产品的功效、功能，而是解决方案。

互联网上的客户都是抱着问题去寻找答案的，哪怕他们无聊地刷抖音、看快手，实际上也是在寻找满足消遣、娱乐的答案。

所以，把的解决方案列出来，这是根，是本质。要不然后面你去引流输出的内容的时候，就跟一些小白一样，把产品说明书当广告发。

第二步，我卖给哪些客户。

就跟老马的课程的一样，一般适合创业者、互联网从业者、中小企业。那么，一定要想办法把你的客户的标签贴出来。

引流选择平台的时候就不会无头苍蝇到处乱窜。不要跟街头小巷贴牛皮癣广告一样，撞概率这种低效的事情大家还是少干点，引流效率就是金钱。

客户标签可以不需要那么细，重点突出的代表即可。细到人家多少岁这种所谓的大数据领域范畴的，真的夸张了。你手头上都没有足够量的数据，谈啥大数据挖掘、分析呢？

第三步，我怎么卖给他们。

这一步跟前面两步是挂钩的，也决定了接下来的引流实操。怎么卖？答案很简单，不用想复杂，就是去输出内容。

前面两步你已经有了内容了，像什么产品文字、图片、视频、语音等等。接下来就是选择渠道去输出，比如微博、知乎、抖音、小红书等等。

输出的形式跟这些渠道的定位有关系，微博你就发微博、写点文章，知乎就多去回答互动，抖音就直播，小红书写笔记攻略之类的。

然后你还得利用一些技巧，在文章中勾引人家。或者说视频中引诱人家，回答中埋软广等等。这些实际操作可以先不用列那么详细，留到后面再说。

第四步，我要取得什么样的结果。

穷人做事习惯把目标概念化、富人习惯把目标具体化。穷人说我十年后要发财，富人说十年后我要买多少套多大面积的别墅、多少辆什么车。

所以，引流的结果你得事先设定好一个预期目标。细化一点也行，卖出多少货、引流多少粉丝、品牌影响力提升多少等等。

好了，通过以上四步，相信你引流的思维基本都整理得差不多了。脑袋里也大概有一个框架和流程了。就是这样，无论做啥引流之前先想清楚做什么。

至于想清楚不做什么，这个不需要老马讲了吧。你没预算没钱，那就不做付费了。有些可能涉及到违法违规的，也不能做咯。

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恭喜你，到了这一步就进入了引流的第二个关键点：方法。

方法包括常规的操作，还有一些技巧，甚至是旁门左道。而技巧这类大家都喜欢叫它干货，也包括了辅助软件、工具什么的。

先说说常规的操作。比如你要从抖音上引流，你总得学会抖音的基本操作吧。什么拍摄视频、编辑标题之类的，平台的基本使用能力得有。

技巧的话，有些是符合平台规则的、有些是不符合的。比如微信群发，正常群发就是手动，而有些辅助软件就能实现全自动。

再比如抖音直播开通，正常的话就是达到一定的粉丝量等条件可以开，技巧的话就是加入公会。其它类似平台的技巧和软件工具就不一一举例了。

所以，我们市面上看到卖得好的线上引流课程，基本都是跟技巧有关系的。少数常规操作的课程，也只是在平台刚出来的时候，小白太多需要扫盲，卖得好一些，到后面市场越来越小。

如同贩卖焦虑的知识付费一样，技巧干货软件也符合绝大多数人追求短平快的心理。老马见得多了，随便一张嘴就问有没有办法一天引流1万粉丝的老板不缺。

缺的是问怎么一天引流10个客户，并且转化率达到百分之八十。因此，方法不仅仅是那些常规的操作、技巧和工具什么的，转化也在其中。

转化包括了你的文案、图片、视频、音频这类内容，还有销售话术、沟通技巧等等。如果前面思维那一步你没走好，后面实操基本就是属于瞎搞。

起码，你的转化率不高的。应该说，只顾着引流而不想着转化的，可以认定为傻子。

流量这么贵、红利期这么短的时代，还跟大老粗一样粗矿式、暴力式引流。最终撞概率成交，你要是家里有矿老马也就没啥可说的。

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一啰嗦就到了引流的第三个关键点：复盘。

复盘好理解了吧，流程一整理、数据一摊开，再对比一下设定的目标。复盘的关键是找出问题的原因，具体是思维、还是执行，不需要搞复杂。

思维出了问题，要么就是一开始前面讲的没想清楚干什么，不干什么。战略层面就乱了，接下来指导实操的一些策略，比如策划个什么活动啥的，也照样乱七八糟。

执行就不细讲了，建议是设定一套自己内部的考核方法。问题又来了，怎么设定指标？需要设定哪些指标？指标设置多少合适？

脑瓜子都想疼了。竞争对手的数据不知道，也不能参考。网上也没公开的数据报告，原来线下的业务指标也不能生搬硬套。

那就干脆简单粗暴点，计算ROI（投入产出比）。假设线上一个月投入多少人力、时间、资源成本，获得多少流量，最终转化成交多少。

然后作为下一个月的参考数据，因为这是动态变化的话，单纯几个月的数据不具备代表性。再说了，有时候还可以根据上一个月的数据，制定下一个月的指标。

OK，这里就说明了一个道理，凡事自己动手丰衣足食，大家自己去摸索吧。引流工作有积累是好事来的，总比干了几年啥都不懂强。

最后，总结一下本文，引流就是思维、方法、复盘三个关键点。就跟打太极拳一样，起势、动势、收势，打完收工！