这些天老铁们问我最多的是：你用了多少直通车推广费用？你刷了多少单？钻展开了多少？……

我是0推广！

是的，你没有看错。惯例，先上图：

2020年2月19日12:03截图

0推广，在春节加疫情后，每天访客还是保持在2.5万人左右，是平时每天访客5-6万人的1/3。和大店不能比，但赚钱养家糊口是没有问题的。

怎样做才能快速做起一个新店呢？

一是选款力求成本价基本一样。如果供应链不够强大，选10个款就可以，最好是出厂价一样，不要有高有低，最起码不要相差过大。以女装为例，成本价相差不要超过10元。

二是定价要有规划。综合考虑客单价（就是一个客户的成交金额）、好评率、转化率、利润率……

定价最好是：3件的总成本+邮费=2件的总价格

比如1件的成本价是30元，那么3件的总成本就是30×3=90元，假设邮费是5元，3件的总成本+邮费=95元。2件的总价格也就是95元，单件定价就应当是95÷2=47.50元。

换一个算法，30元的成本，卖47.50元包邮，每件毛利是17.5元，2件总毛利35元。

三是销售要打包，客单价尽可能高，建议采取买3免1策略。就是客户一次性购买店铺里任意3件，收到货好评后，返还1件的钱。还是以成本30元，卖价47.5元包邮为例，客户一次购买3件，付款142.5，收货好评后，给客户返47.5元。这一订单下来，实际收到142.5-47.5=95.5元，3件的总成本价+邮费是95元，利润95.5-95=0.50元。

利润可以说几乎没有，而客户用95.5元买到了3件衣服，平均每件95.5÷3=31.9元。

把别人当SB的人，才是真正的SB。

不要以为客户傻，他们可精着呢——这是成本价卖，价格竞争力杠杠的，转化率自然高。

而卖家收获了什么呢？成交3件，如果是3个不一样的链接，就得到了3个好评……

买3免1，怎么算都是没有利润的。利润有没有呢？

在实际的经营中，会有超过70%的人只买1件！买3免1的客户，就是在为你刷单做数据，而且他们入店的渠道是非常多样的，对店铺权重的提升非常明显，很快访客就过万了。

我是沙子电商，沙子=傻子，没有SB一样的坚持，哪来NB的收获？！