现在有个词越来越火“内卷”，各行各业都在卷，文案当然不例外，微信群里也是聊得热火朝天：

A群：

群友1：拒绝内卷，我就从来不接1000元以下的稿子

群友2：哇，真羡慕你，我只能接到10元的稿子

群友3：要像1学习，以后低于1000元的稿子我们不接

B群：

群友1：XXXX需求，稿费800，谁接

群友2：我我我，我500就写

群友3：我50也写！

群友4：我练手，不要钱！！

……

表面看，A群拒绝内卷，推动文案向高端发展，B端自觉推进内卷，一发不可收拾，那结果呢？A群无人接单，不管人家是10年经验还是大学刚毕业，每天就想着1000元的稿费，B群渐渐无人可接单，因为单子都被价低甚至不要钱的抢走了，写的东西越来越烂，客户全部跑走。

所以，如此看来，内卷真的还那么重要么？不抬杠的前提下，内卷是重要因素，但非必要因素，决定能否接单的，还是写手的实际水平+人脉

一、整理出有效且清晰的PPT个人介绍+资料案例

先来看A群，群友1的真实水平不得而知，但相对目前的市场价来说是偏高的水准，要么人脉达标，要么质量过硬，其他写手不切实际盲目跟风，导致的就是一无所获，做外包文案，首先要考虑清楚自己的定位，在市场中，或者说在自由职业free中自己会处于什么样的水平，服务过什么样的客户，产出过什么样的案例，在梳理出一个完整且清晰的自我认知ppt后，再决定自己的服务价格。

自由职业写手是如何定价的，无非就是写稿所用的工时（要考虑到修改时间）用时单价，比如写一篇pr稿用时3小时，修改3小时，单价100元，那就是6*100=600,600就是你提供的文案价格，如果没有过硬的案例，类似于B群的情况，也不要做无谓的内卷，没有案例可以自行百度，类似于36kr，虎嗅，广告门，甚至是百度资讯栏都能看到各种优秀的文案案例，不要拿品牌客户的内容练手，你损失的是时间，但客户损失的就不仅仅是时间了。

二、细节取胜，比别人多想一步

同样的文案，为何别人1k，自己10元呢？有的写手只会埋怨客户不懂写稿，但实际上1k和10元的差距，不止百倍。

举个例子，在初期服务客户的时候，同事A和B在写同一条微博文案，主题、需求、物料完全一致，甚至两个人写的账号风格都是一致的，但是B就被客户批评，A却受到了表扬，两个人相差的细节在于：

1.微博艾特的内容后需要加空格才会显示出艾特的内容，不加空格是不予显示的，例如下图就是无效@

2.客户给到的无聊中显示@XXX微博，B直接复制进去，A却选择去微博找到正确称呼并复制进去

3.物料图片，B并无美化，直接添加，A添加了滤镜并大小格式一致

还有其他，因为只是举例不一一赘述，综上，随便换个客户，也会选择和A合作，因为无需客户多言，细节自己注意到位，甚至在写完后会“仅自己可见”发布检查，检查完毕后在提交客户，B只顾完成任务，一步也没多想。

在做外包文案的时候，就要尤其注意想客户所想，解决客户的问题，才能最终获得源源不断的客户以及不断提升金额，只想草草了事，拿到费用完事儿，那以后的合作之路会越走越窄，直至终止外包工作。

三、善于自我包装和沟通，主动为客户解决问题

在服务客户的过程中，会遇到一些很善于沟通的文案写手，在客户提出A的要求时，他会主动想到为何是A，怎么样做实现A，如何更优化的实现A，从而在交流中一步一步引导客户，最终客户本来只想投放一篇稿件，在交流过程中，写稿+发布，最终连seo优化都纳入囊肿，从简单地一篇600元，最终谈下来十几万的合同，这就是多想一步的用处。

帮助客户解决问题，甚至提出更加优化的解决方案，对于客户来说有效的进行了传播，效果远比一篇稿件来的更优，对于写手来说，很直白，获得了更多的费用，同时增加了优质的案例，是双赢的结局。

事实上，说了这么多，无非就是想清楚三件事情：

1.我为什么要做外包文案，我的优势在哪里

2.我能够为客户提供什么，从而提升自我价值

3.如何长期从事外包工作，保证客户源源不断。

先讲到这里，关于文案的其他话题，我们在慢慢聊。