在向客户介绍产品时，一种常见的重要推荐产品的方法是FABE方法，这种方法是一种简单的利益推销法，即将产品的相关利益性的东西推销给客户，即：

Feature—特征

Advantage—优点

Benefit—利益

Evidenee—证据

①F，即特征，是指产品的不同之处，是对产品的客观描述。

例如：产品的特质、特性等最基本功能；

②A，即优点，是指产品和其他同类产品相比的长处、优势，即决定客户购买的最直接理由；

③B，即利益，是指产品给客户带来的好处，是客户使用本产品的实际效用和影响：

④E，即证据，是指用事实给客户证明，这是因为证据具有足够的可靠性、权威性、客观性和见证性。

1.产品本身的特质介绍

产品的特征决定了产品的优点。

例如：用途、品质等。

销售人员在推荐产品的过程中，首先应该详细列出产品的基本特征，并针对客户群体的特征，列出具有优势的特点。

2.由产品本身特质产生的独特功能

产品的相关独特功能应该以产品本身特质为基础。

例如：所列出的产品特征究竟能发挥什么功能，与同类竞争产品相比，能够为使用者提供什么独特的好处等。

3.产品独特功能带给客户的利益点

不同的客户有不同的需求点。

在产品介绍的过程中，销售人员需要将客户的需求与产品的独特功能联系起来，并且充分展示产品独特功能带给客户的利益。

4.利益点的相关证据

销售人员还需要适时提供保证满足客户需求的证据，例如，样品、证明书、商品展示说明、录音录影带等。

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