做竞价推广最为重要的一个点就在于SEM数据分析，否则我们前面所有的操作都将失去其本身的意义,这也让许多小伙伴觉得数据分析是一个大难题，仅是好几个数据报告就把自己搞的头大。

其实综合来讲也没有想象中的那么麻烦，只需要我们按照步骤来进行分析即可，接下来我们就来看看我们是如何5步就搞定sem数据分析的吧（以房产行业为例）。

第一步.搜索词报告数据（重点）

这个报告是数据分析中的重中之重，因为它更多的是体现了客户想要的东西。从该数据报告中，我们可以确定我们需要保留的搜索词以及需要否定的搜索词，以及调整我们的匹配模式。

1.需要保留的词，则是可以体现出客户意向需求的一些词，常规的就是：项目名字、项目名字+卖点（户型、价格、位置•••••••）、项目名字+长尾词（怎么样、在哪里••••••）

2.需要否定的词，则是一些与项目相关性不太大，但是又会造成我们额外消费的词，例如：XXX区域+新房；xxx+二手房等一些词，我们可以适当进行否定。否定词有两种否定方式：一种是精确否定关键词，一种是短语否定关键词。如下图：

区分短语否定和精确否定

3.项目词匹配的搜索词太多，乱词太多，我们就可以适当的调整匹配模式，这样第一可以减少不必要消费，另外可以提高计划的质量。

第二步.计划报告数据

计划报告的展现数据可以看出该项目在市场上的热度，同样也是评判项目进线多或是少的基础。此时，就会出现以下几种情况：

1.展现数据多，点击数据多。此时证明我们的推广项目基本没有问题，进行常规操作即可；

2.展现数据多，点击次数少。这时一般会让我们想到影响点击的几个因素（1.关键词排名；2.创意是否设置合理）

3.展现数据少，点击数据少。一般就可以知道这个项目在市场的热度是处于低热度，或者是线下渠道很热，但是由于开发商所做的推广力度小，知名度低，没有触及到线上，这是这样的项目就可以转变获客策略。

第三步.单元报告数据

单元报告数据，通常可以看出我们所搭建的单元是不是合理。单元一般会有两种搭建情况：

1.是根据项目关键词来搭建，主要用来区别品牌词、通用词、区域词等搜索效果；

2.是根据项目有不同的名字来分别建设两个单元，用来区别不同的项目名称在推广时的客户搜索喜好。

3.这样可以根据单元内展现的数据，来进行调整。

第四步.关键词报告数据

可以查看关键词的排名以及展现点击情况，这时候我们可以发现几种情况：

1.关键词排名高，展现多，点击少。这时候可以试着调整创意，进行数据的监控观察；

2.关键词排名低，展现多，点击少。平均排名高低，这也是影响点击的一个因素，这时候就可以适当的调整我们的出价，进行后期的数据观察；

3.关键词排名正常，有展现，无点击。这样的话可以适当暂停该关键词，查看整体计划的数据变化；

第五步、创意报告数据

可以进一步帮助我们确定项目的点击率过低是否是创意导致，进线创意的调整后，进一步关注数据变化。（在做创意的时候，可以根据客户需要添加不同的创意，以便于观察那种创意可以提高我们的项目点击量）

总：客户搜索意识图以及涉及到的调整点

客户搜索意识图

点击率影响因素