大家好呀，今天在这里就是想要和大家分享一下自己这些年来做社交电商的一些经验和技巧，因为一开始的时候我真的是手足无措，那时我也希望有人可以帮到我，现在自己有这个能力了就想把这个想法还有经验和大家一起分享一下。

一、拥有定位市场的能力

定位市场是从产品角度来说的。一个运营对于选品要有自己的见解，不能人云亦云，更不能盲目相信数据。这是肯定有人会反驳我，他们会说在淘宝做生意，不看数据，那我们看什么?我没有否认数据的重要性，我只是说大家有的时候不要太迷信数据，因为数据不一定都是真实的。比如，按照市场数据来说，手机壳的市场要绝对大于键盘膜(见下图)，但如果你一头扎进手机壳这个行业里，你会发现事实不是自己想的那么简单。淘宝和线下生意的最大区别在于客户遍布全中国，所以，再小的行业在淘宝也会有很大的市场需求。关键看我们如何定位和包装自己的产品了。

二、了解什么是外部价值链

价格决定了外部供应链的利益分配）不同的价格意味着不同的收入和利润，也就决定了供应商利益、投资人利益的不同分配方式。如果没有一个合理的定价，就无法形成一个良性的盈利循环，没有盈利闭环，企业拿什么给员工发工资？如何培养人才？拿什么投入产品研发？拿什么去做推广营销？那还谈什么品牌建设和商业模式。所以说说到底，价格定的是战略和生死。定价定不好，后面的经营基本就废了。所以一定要经过深思熟虑的定好自己产品的价格。

三、合理使用一些辅助性软件

因为现在大家都在使用网络，有很多的广告中插呀等等都是通过网络的途径，做电子社交的更要合理使用一些辅助性软件“里德助手”等等来帮助做好宣传推广的工作。比如说一键群发，适时还能带上昵称来和顾客拉近双方的关系，提高复购率和亲密度关系，方便促成后期的购买稳定性。在一开始打理人员的时候就用一键打标签的功能，这样可以更灵活更迅速的管理好人员信息，提高自己的工作效率。

以上就是我想要表达的三个大点，做好他们也会有很大的进步了，一步一步来是真的有效果的！