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优化师-A仔：新户没量，如何起?优化师-B仔：建议看看《优化师从入门到转行》

优化师-C仔：亲亲，这边建议您辞职哟!

这是2020年，优化师行业，听到过的，最好玩的一个冷笑话!

今日头条新户如何起量，快速完成冷启动?

这是一个老生常谈的问题，也是每个优化师都会遇到的难题。

很多圈子里做药品和化妆品，加粉和表单的老板朋友，也时不时找到我，让我帮他们想想办法。

从2017年至今，头条的账户已投放不少于300个，药品和化妆品项目居多。也总结出了一些经验，从今年投放的9个项目来看，90%的项目能在24小时内完成冷启动(严格上说，基本能做到在10个小时内能起量)。

我拿遇到的难度最大的，化妆品-敏感肌的经历给大家举例：

这个项目，是一个做减肥、气血和化妆品的大姐委托给我的，他们是销售团队，没有专业运营人员。其他代运营团队一直跑不起来量。因为认识5年了，都是老朋友，我决定尽最大的努力帮帮她，并且许诺，第一个月试运营，如果做不起来，不用付钱。

这个项目的难度在于：

第一点，敏感肌在头条属于小众流量，人群比较窄。每日搜索才300-500，而减肥的搜索量是2万-3万。竞品却是10-20家，竞争非常激烈。

第二点，大姐的团队没有跑量的素材，也没有落地页，也没有任何其他投放的账户作为参考，连出价这些信息都没有。提供给我，就只是一个新的空的账户。

第三点：我是第一次做化妆品，更是第一次做敏感肌，没有任何产品的经验。

怎么办?

第一步：解决没有产品经验的问题。

当天，我直接加了敏感肌销售团队经理的微信，她也是团队的销售高手。我直接和她通了电话，大概2个小时内，从她告诉我的信息中，提取了几个重要信息：

(1)目前购买她们产品的人，以25岁以上女性为主，多数有乱用化妆品的经历，和后天的不良护肤习惯有关系。

(2)这种购买的人，基本属于敏感肌中比较严重的，激素脸(脸红肿发痒，甚至破皮)

(3)红血丝人群也属于高转化人群，面部皮肤比较薄，看起来大红脸，不好看。

并且直接去了大姐的公司，向她要了产品的介绍资料，和核心产品(一款效果很好的修复霜)，我还亲自试用了，效果很明显，尤其是对于皮肤干燥。这样我对产品，也信心倍增(这个其实很关键，推广的人必须坚信你的产品能很好解决客户的问题)。

第二步：投放的素材和视频，还有落地页如何设计?

(1)我是习惯先设计落地页。

从2016年开始入行，我就特别重视落地页的设计，这个是关于转化的核心要素。所以自己投放的项目，基本都是自己设计的。多年的历练，对我而言已经不算太难。并且我有一个6年职业设计师朋友，也是我自己工作室的一员。很专业，是非常不错的搭档。下面是敏感肌素材的部分稿件。

(2)解决视频素材问题，图片素材容易搞定。

因为前期还未看到账户效果，大姐暂时没有提供经费找专业团队拍摄广告视频，这也理解。

于是，我下载了网上和敏感肌护肤使用相关的视频，把原有的配音和文字，替换为以下文案(视频刚好10秒钟)。

视频文案内容：

“这个真是又便宜又好用，是舒缓皮肤敏感的，敏感肌可用的，性价比高的，点赞客户到达9万以上，它还有甘油可用补水，足够完全，孕妇可以用，没有激素。”—-这个是薇娅直播间敏感肌产品用的台词，我直接copy了，但最终证明效果确实不错。

原始的视频有了，文案有了，配音怎么办?

于是我找到我一个编导朋友，让他帮我介绍一名专业的配音。

当晚加了微信，谈好的价格，是一个字一元。我的内容50个字左右，就按的50元算。我让她帮我配了几个版本，一共也是50元。

于是，开始使用PR，剪切和制作视频：

一共做了6个版本，2个横版，4个竖版。图片素材有现成，可以直接使用。

OK，素材和落地页搞定!

第三步：搭建账户，上素材。

这个就是熟练的流程了，当然里面肯定遇到很多拒审的问题，我已经有文章专题写了，如何解决，这里略过。咱们重点谈搭建思路。

找想账户快速起量，必须具备以下条件：

(1)优质的标题+优质的入口创意+落地页组合。

(2)合理的并且较高的出价。

(3)合理的定向和适当的人群覆盖。

(4)流量池足够丰富，人群足够(涉及的媒体流量池分配，属于优化技术以外，咱们暂时不讨论，先假定流量池足够丰富)

目前这些维度都没有确定，怎么办?

今日头条有一个非常强大的功能，就是多创意组合测试(各种标题+素材+落地页组合)

我把4套视频+N套图片上传到账户，每套视频用了不同的广告组做区分。撰写好标题，过审。

账户启动以前，有一个很重要的问题需要解决，如何出价才合理?

出的太低，没有流量，出太高，成本容易失控!

于是，我又想了一个“歪主意”。

我以甲方的名义，在网上找到一个做化妆品的头条的代理，因为我是“甲方”嘛，金主爸爸，代理的朋友还是比较乐意告诉我目前头条的行情(大致的成本数据)

于是我得出结论，行业的头条敏感肌整体出价(90-110)，如果想快速起量，出价最好是高于平均价格的20%，最终锁定的OCPM新户冷启动出价为 120。

在确定后并多次检查账户设置无误的情况下，我选择第二天早上5点开启了账户。启动账户需要选择竞争比较小的时段。第二天账户直接就彪到6000+的预算，敏感肌的头条行情能到5000的基本都算大账户了。

消费：6061.43 转化63 后台成本：96

一开启就是巅峰!!!我也大大的松了口气，总算没有辜负大姐的期望。

最终测试出，这套创意组合是最优的，成本整体93左右，量也大。

接下来就是扩展量的工作也简单了。

直接开了8个新户，扩展流量，视频素材也请专业拍摄团队拍摄，持续测试就跑出好的新素材，这样良性循环。

最后大姐还给了我5位数的资金奖励，非常开心!

整个过程很神奇，结果也是出人意料。

但我想说的是，只要你足够努力，做事情全力以赴，奇迹说不定会发生。

这就是我第一次做化妆品-敏感肌的经历，后面又接触到很多项目，其实用的办法都差不多，账户冷启动也相对较快。

今天就分享到这里，希望对你有一点帮助。

从17年到现在一直做药品/化妆品加粉和表单。6年职业广告优化师。

作者：衡山派莫大先生

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