1、想通过抖音赚钱但不知道如何下手的

2、不了解规则玩法，已经开始却不见成效的

3、定位模糊，粉丝人群不精准，变现困难的

其实，玩好抖音并不困难，先做内容定位，然后塑造人设。

关于账号定位，我在文末附有链接：链接在文末，可以最后看

【阿升：「照亮创业·深度讲解」抖音定位，新号账号定位】

先讲抖音变现五大模式：

一、流量变现

流量变现首先要注意，那些短视频内容是重点关注与主推的，也就是去创作平台扶持的内容，

或者对已有的爆款主题结合自身特点进行二次创作。这样做的一个好处的，能得到更多流量与

广告收入的双倾斜，顺应平台的趋势，才能赚的更多。

结合热点的同时，也要注意原创，一定不要用剪辑软件搬运平台内已有的视频，而要创作属于自己

的原创内容，这也是所有平台的雷区。搬运视频短期内可以收获极大的流量和曝光，但难以长久，

尤其是现在各大平台打击严厉，很可能在你开始变现之前，账号就被封禁了。

就目前的数据来看，短视频平台用户更喜欢技能、方法类和剧情类短视频内容，要么提供有用的价

值，能让观众及时上手操作，要么具备个性十足的鲜明人设，观众喜欢你在短视频中演绎的角色。

内容做好了，有人观看我们的短视频内容，就有流量、就有广告收入！观看量越大，收入越多。这

样的方式不依赖粉丝的多少，而是取决内容的优质与否，用户的评论量、分享转发量等等综合因素。

当我们选择平台的时候，前期可以选择一个短视频内容发布多个平台，然后看各个平台的反馈，接

着再集中主打一个平台，其他平台辅助发送的策略方针。

渠道： 西瓜视频、百家号、好看视频、企鹅号、爱奇艺、大鱼号、今日头条、网易号

二、补贴变现

平台每隔一段时间就会有新的主推内容或是方向出现，为吸引更多创作者响应号召，平台会集中财

力与流量补贴去支持这一批响应号召的创作者。

但这种方式是分阶段性的，越早入局，收益越高，因为平台主推内容在达到预期的数据指标之后，

支持力度就会慢慢减少，补贴变现在时间上一定要抓住平台风口的前期，这一点非常重要。

当然，个人对平台风口的把控自然是不会那么敏锐的，可以在个人资料找到我，加入个人社群，一

起分享短视频创作、变现经历，资源对接。

很多时候，由于平台风口前期流量巨大，而具有敏锐嗅觉的人又很少，所以极少的几个人在做起来

的时候，流量经常大到承接不过来，这个时候你就可以上去对接一部分资源，出力分账。

举个栗子，如最近刚火起来的老照片修复日赚五千，抖音小程序链接日赚一万

三、直播卖货

这个不做名词讲解，说几条注意事项：

1、不要选择与自己账号定位、人设无关的商品，哪怕他的利润再高，比如罗永浩卖口红，李佳琪卖

机械键盘，而要选择与自己账号定位、人设有关的商品，服装搭配号就卖服装，育儿类账号就卖纸

尿裤或者奶粉之类的幼儿用品。

卖的货与自己创作的短视频内容息息相关，有助于提提升直播转化率，因为看你直播的，大都是被

你的内容吸引来的，对你发布的短视频内容感兴趣的人来到直播间，却看到你在卖别的领域的商

品，是对用户的伤害，用户也不会下单购买。

反之，我看了你的内容，来到了你的直播间，看到了我正好感兴趣的商品，大概率会选择购买。

2、直播前一定要熟悉商品，收集商品优点，同时准备好场景展示这些优点，比如展示一个口红不沾

杯，直接亲吻透明水杯。

另外，要同时准备好暖场话题，不要陷于卖货，从头到尾一直在卖货，要有互动沟通，打造轻松欢

快的直播间氛围。

如果你的直播间，弹幕空荡荡的，进来的人基本直接就走了，因为人都喜欢凑热闹，你会想下自己

或问问身边的朋友，进到一个直播间是不是先看讨论区，再看人数。

3、直播卖货要有强社交关系，也就是俗称的宠粉，要多在平时的短视频内容、评论中与粉丝互动，

让观众对主播产生熟悉的感觉

四、商品橱窗变现

开通了商品橱窗，就是拥有了自己的线上商店，那么你之后可以采用经营商品的思维去创作内容。

什么意思呢，就是你主卖什么商品，自己制作的内容就和这类商品有关，可以知识科普、技能普

及，也可以是技巧、窍门总结，在给用户提供价值的同时，让用户更喜欢自己的商品，也可以提高

品的转化率。

举个例子，卖农家美食的账号，每个视频都是美食小吃，吃自家的产品，没有一句台词，

但橱窗内商品销量异常的高。

需要注意的地方

1、橱窗内的商品种类要与自己定位吻合，吃农家美食、卖农家美食

2、上架商品要从目标受众需求出发，关注我的都是爱吃这口的人

3、越是垂直分类，越是精细选择，转化率越高

五、精准营销

针对有具体需求的用户，提供有针对性的价值内容，通过付费内容变现的一种方式。这种精准营销

不需要太多粉丝，只需要精准粉丝就可以，这些精准粉丝往往都可以转化为付费用户。

重点是提供的有价值、实用性、专业性的知识，可以直接解决用户遇到的难题。

技巧：

1、短视频的创作最好能让观众学有所得，就是说观众看到、学习到之后马上可以改善、改观之前的

情况，观众可以明确感知到学习的内容对于自己产生的巨大改变。

2、最好是某个垂直分类下的某个问题的具体解决方案，如卖衣服的，目标人群确定，短视频创作

内容完全围绕目标人群展开。

商品橱窗开通功能流程

开通抖音商品橱窗的门槛逐渐降低，为抖音达人提供了流量变现的新端口。目前还涌现了大量淘宝店主将商品橱窗作为纽带，为淘宝店铺引流。

开通商品橱窗有利于提升带货的转化效率，除在账号主页可点击商品橱窗以外。当发布带货视频时，点击商品标签可直接跳转至商品详情页。本文将为大家介绍开通商品橱窗的具体步骤。

申请商品分享功能

目前，申请开通“商品橱窗”对于粉丝量不再有要求，只需满足实名认证和发布视频数量大于或等于 10 即可。点击申请后，填好相关信息进入审核阶段，审核完成提示开通成功。

完成新手任务

在开通商品分享功能 10 天内需完成新手任务(成功添加 1 个商品至橱窗)，如未完成，权限将被收回。完成新手任务视为成功解锁商品橱窗权限。

解锁各级权限

① 视频分享权限

解锁该权限后可在视频中添加购物车分享商品。解锁条件为在 15 天之内发布 2 个带货视频。

需要注意的是：发布的视频内容不可违规;添加的商品主体要在视频中展示。视频分享商品功能解锁失败，需要在 15 天后重新解锁。

② 直播分享商品权限

当获得“视频分享商品权限”后，粉丝数超过 3000 自动开放该功能，可在直播间内添加商品。

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如何添加商品?

点击橱窗管理中的添加商品，会跳转到商品库直接添加商品库中商品，也可添加链接跳转至淘宝、京东等电商平台。添加淘宝链接需绑定淘宝客PID，绑定成功后将淘宝链接粘贴至搜索栏中即可。

在添加商品时会出现三种商品类型：“默认”“上新”和“推荐”。设置为“推荐”和“上新”的商品，将以不同的样式出现在商品橱窗的顶部。

① 推荐：可以设置最想推荐的商品，会在商品橱窗页面中置顶展示，最多同时设置一个。另外，推荐视频中必须绑定商品。

② 上新：设置你推荐的商品为“上新”，设置后，商品将置顶在橱窗仅次于“推荐”的位置，最多同时设置三个。

抖音对于电商领域给予高度重视，相较于淘宝店铺，商品橱窗无需过多的信誉资质审核即可实现商业变现。在这个流量为王的时代，粉丝即流量，如果你在抖音上已经积聚了一定量的粉丝，那么不要错过商品橱窗这个流量变现的工具。

对抖音感兴趣的就大胆去做，目前抖音还属于红利期，在抖音上年赚百万的大有人在，很多都是一步一步摸索过来的，所以要敢于尝试。不愿冒险的人，冒了一辈子的险。我们不能停留在一个地方，能走多远就走多远，实践是检验真理的唯一标准，如果有不懂的可以在评论区评论，看到会第一时间回复！