对于“兵家必争之地”的中秋市场来说，每年都有很多零售企业用各种新颖方式来吸引消费者。新一轮的中秋营销热潮即将来临， 我们该如何打响中秋战役，做好营销活动呢？

一、活动时间：

2020年9月25日——10月1日

二、活动目的

中秋促销活动是以中秋月饼的消费来提升超市的销售，有利于稳定现有顾客，提升超市形象。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

三、活动主题

1.欢庆中秋、国庆购物抽大奖

活动期间凡在XX超市一次性购物满68元及以上，凭电脑小票到卖场服务中心参与“购物抽奖”活动。卖场可自定义奖品。

2.买99元送15元现金

活动期间，凡在xx超市门店购买商品满99元即可返15元现金，满198元可返30元现金，多买多返。（注：此卷在10月31日前使用，每消费100元可启用10元现金卷，目的是带动整个10月份拉动人流、推动销售）。

3.中秋灯谜会

活动期间，凡在XX超市消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏，猜中者可获赠门店精心准备的礼品一份！配送部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。

4浓情中秋 好礼相送

A、凡于10月1日–4日在超市一次性购物满88元即送迷你月饼一个，每人每单限送1份。

B、凡于10月5–8日在超市一次性购物满68元即送柚子一个，每人每单限送1份。每天限送80个，送完即止。

5.把月亮带回家

活动期间,凡在门店消费任意金额，均可获赠月亮钥匙扣1个，月亮钥匙扣形状多样,制作精致，上面刻有一些祝福语:如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。

操作说明:

1.钥匙扣由卖场定做,根据卖场销售额确定定量,每个钥匙扣定做成本控制在1元以内。

2.在钥匙扣上刻上卖场名称,也可以跟祝福语结合起来,如”XX超市祝您中秋节快乐”。

3.凭购物小票到商场指定处领取。

6.月圆”十分”大抢购

限时抢购：抢购持续时间为“十分钟”, 在抢购时间内购买的商品一律八折,在收款台进行打折计算,以收款处结算时间为准,以商场音乐时间为标志,当特定音乐响起的时候,即抢购时间开始。

操作说明:

*事先不告知具体”抢购”时间,注意维持现场秩序。

*注明一些商品不参加抢购,并在现场用海报告示。

*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法,凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

注:超市可以推出中秋节每日商品特价, 每日推出两至三样特低价商品,通过特低价商品来带动其他商品的销售,这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系,跟其他商场相比,在价格上要具有绝对竞争优势。

四、特别服务措施

对于很多顾客来说,月饼都是要买的,各个商场的月饼种类、价格都差不多,因为-般顾客选择就近购买,那样比较方便。如何让顾客更方便,怎样吸弓|顾客从其他商场来本商场购买呢,就需要推出有特色的服务措施。

1.月饼电话订购：提前半个月在微信公众号、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话,凡购买月饼满100元以上，直接送货上门,单位集体购买可享有九折优惠。

2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务,公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同,也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求,月饼定做既是商场服务内容的一种拓展,也体现了商家从细节处为顾客着想。

3.月饼代送、代寄：凡在市区的,直接代送到家;凡是外地的,通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费,如加收10元。生活在都市中忙碌的人们,也许您有种种原因,无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友,商场将为您代劳,将您的礼品转交给他们,并送上真挚的祝福。