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俗话说：世上没有免费的午餐！就算是免费赠送也一定是有目的性的免费。

从广告营销到整合营销再到目前大肆推行的体验式营销，营销已经越来越顾及消费者的感受及与消费者本身的互动，免费赠送也成为快速消费品撬开市场的利器和必经之路。

免费赠送引流说白了就是不要钱白送给消费者，既然是白送又何来对营销推广的帮助？怎么样让赠送不白送呢？

1、体验模型-免费体验

免费体验是一种很吸引人的方法，它能吸引潜在客户来尝试你的产品（或服务），在电子商务的冲击下，线下实体店本身就承担了免费体验的功能。

从销售效果来看，要想让消费者对你的产品或服务心动，最简单的一种办法就是让他自己去体验一段时间你的产品。例如在手机店里，他们会陈列各式手机，让你体验它的功能。

免费体验在互联网产品中应用也非常广，例如收费视频，很多收费视频并不是一开始就收费，而是免费为顾客提供5分钟（或10分钟）的免费体验，如果你喜欢再购买。

如果是网络电视剧，类似《鬼吹灯之精绝古城》，它采取的是延迟付费模式，即每周更新三集，只有最新的三集是需要收看是需要付费的，之前的集是免费观看（体验）的。

2，客户模型-部分用户免费引流模式

目的：为了吸引更多客户，能让我们从中赚取一定利润！这样的模式可以让一部分人带动另一部分人进行消费，属于客户之间的一种交叉性补贴。

例如:电影院推出女生免费男生收费模式，这样会吸引更多女生前来，但是，这些女生势必会带着男友一起来，这样既吸引了大量客户，又从中获取一定利润。

3，时间模型-固定时间免费引流模式

对于客户流量集中于某个时段的企业，如（餐厅，电影院等）可采取此模式，在流量少的时间段向客户开放免费服务，吸引客户群体。

既弥补了某时间段客户流量少的缺憾，又拥有了一批忠实粉丝，此模式可推动企业内部其他产品销量，属于产品之间的交叉补贴！

4、提供额外项目免费模式

通过给客户提供一些额外的免费项目，增加产品曝光率，来吸引更多客户。

例如: 电影主题餐厅，为什么消费比其他餐厅略高，但还会有许多人去吃饭，因为客户在这里吃饭享受到的更多的是吃饭时的一些新奇感受，在普通餐厅感受不到。

5、空间模型-固定位置免费引流策略

很多企业在场地安排方面，都会区别对待，如设立贵宾席等。相对的，也有一些位置属于“偏冷型”很少有人去光顾。

例如:KTV最角落包厢，酒吧最角落位置，餐厅最偏远座位等

此类情况可采用本策略——固定位置免费，让这些偏冷位置得到有效利用，既增加了客户流量，又增强了客户体验，同时盘活了企业生意。

6、副产品免费模型-跨界免费引流营销模式

有些产品的使用是需要搭配其他产品一起使用的（如护发素，手机壳等）。我们可以用这个特点进行跨界免费营销。

将一些产品的其他组成部分作为免费产品，赠送给客户，既可吸引更多客户关注我们企业，又可引导这些客户消费。

跨界免费引流营销模式将是一个营销趋势，因为每个产品都不是独立的，与其他产品相搭配才能发挥出其最大价值。

7、免费样品引流模式

提供免费样品是一种非常强大的销售技巧，例如在商超里面，很多促销员总是会将产品的样品陈列在品尝区，消费者可以免费品尝产品。

免费品尝尤其适合于食品行业和新产品，除此之外，图书出版也经常采用这种方式，现在很多书为了更好的保护，都被书膜包住，在购买之前不允许打开包装膜。

但在这些书的上面，会陈列几本已经打开书膜的书籍，这就是样品，你可以阅读，如果你满意，就可以购买原封不动的书籍。

8、赠品模型-免费赠品引流模式

假设你的产品很有吸引力，再也没有任何事情能比免费的赠品更能提高销售业绩了。

但其中的秘密就是你的赠品必须很有吸引力，在你的选择赠品以前你需要回答一个很好的问题：那就是将要作为赠品的产品如果销售的话，是否有人会去购买它。

一旦你为顾客准备好了一个非常棒的产品，同时附赠一款赠品，那么你还可以继续尝试另一种赠品，看其是否能够在销售业绩上超过前者。你所赠送的赠品越多，销售业绩越好。

9、免费现金或免费现金券

在现实中，免费现金策略应用得最广的就是商超开业，免费派发红包；以及房地产销售活动中也有“抓钱”等免费现金活动。

相比免费现金，绝大多数商家应用最多的是免费现金券，包括纸质现金券和电子现金券，这种方式应该是大家常见的一种刺激销售的策略。

10、免费奖励积分

对于俱乐部或顾客经常光顾的项目，免费奖励积分可以提高销售额，例如航空公司经常回对顾客按照飞行里数来进行积分，达到一定的积分的时候。

为这些顾客提供特别的奖励。在设置免费积分奖励的时候，一定需要注意的是，积分一定要诱人，而且兑换积分的地方一点要便利。

以上这10种都属于引流模式的营销方案，企业可以根据自己行业的特点来选择使用。

这是一个最好的时代，同时也是一个竞争力最大的时代。全民创业来袭，互联网的兴盛，不仅让人更快速的取得成功，但同时你不与时俱进，转眼就会一落千丈，永远都保持居安思危，才能立于不败之地，信息万变的时代，如果不进取，你将不知道打败你的竞争对手是谁，学习才是最大的生产力、唯一的出路。

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