学会放弃（要学会放弃）

小吴最近在考虑买一个电脑，要求也比较简单：电脑外观要比较好看；电脑的运行要比较流畅；电脑要轻薄易携带；电脑的屏幕需要高清；价格需要合理。找了很多的攻略，自己也做了多方的研究，就是无法得到一个最优的选择。后来小吴重新理了一下自己的需求，做了一番取舍，决定把价格、运行、便携作为主要需求，别的方面有当然更好，没有也不强求，最终选到了自己心仪的电脑。这就是舍与得，必须有所舍，才能有所得，不能什么都占了，总要有所取舍。

《孙子兵法》的虚实篇也讲了这么一个道理，“故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。”你想要在某个方向上取得优势，就必须有的方向上兵力弱于对手，如果不想做这个取舍，那你等于哪个方向上都可能弱于对手。

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经济型酒店的故事

世界上本来没有经济型的酒店，人们只要一提到酒店就会想到几个方面：房间够不够大、床舒适度如何、安静程度咋样、卫生条件好不好、客房服务怎么样、饮食如何。这些都是人们评价一家酒店的标准，这些都能够达到一星标准，那就是一星级，如果都能够达到三星标准，那就是三星级。

后来有一家酒店开始做出改变了，这个老板就想啊，一个选择一星级酒店的人，他的核心诉求是什么呢？后来分析了一下，主要有三点：床的舒适度、房间安静程度、卫生条件，至于房间大小、客房服务、饮食什么的，他根本就不在乎。所以这位老板做出了自己的价值重构，直接舍弃了客房服务、饮食和房间大小，把这些投入成本都放在了床的舒适度和卫生条件上，这就出现了现在的经济型快捷酒店了。

通过合理的取舍，这家酒店让客户能够用一星级酒店的钱，享受到三星级酒店的床和卫生，所以它的发展壮大也就是必然的了，不可能把所有好处都占了，自己的优势是拿劣势换来的。

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离开竞争去谈竞争

陈春花教授在讲战略竞争的时候说

只有离开竞争，才能去谈竞争。

很多的公司都会盯着自己的竞争对手，看到对方上了什么项目，赶紧自己也上一个，抄起来，生意人的事情，能算抄么。其实从本质上可能忽略了一个问题，你们两个公司所面对的客户可能是不同的一群人，你们两个公司所提供的客户价值可能是不一样的。盲目地去攀比竞争最终只能走向行业“内卷”，并不会促进行业的发展。

我们更应该做的事是，专注于自己的客户价值，很多方面的劣势就放在那里，或者直接舍弃，不要总想着去挖别人的客户，而是应该定位不同的人群，把自己的优势建立起来。就像经济型酒店一样，如果只是瞄着竞争对手，他只能去不断地提升各个方面的成本控制，压缩再压缩，最终“卷”出天际。

所以说要舍得放弃，什么都想要就什么都得不到；什么都想做，就什么都做不好。

学会放弃，不是让你全盘放弃，而是要学会放弃部分目标，这样才能够把所有精力和成本投入进去，让你的优势凸显出来。要知道，所有的强，都是用其他方面的弱换来的。