出口跨境电商属于高速变化中的行业，根据我过去几年的经验，可以很负责任的告诉大家，你和所做的平台不在同一个频率，那么赚钱就没你什么事。

2014年前你做ebay赚钱的概率，肯定比2019年再去做这个平台大很多。2015年到现在你做亚马逊赚钱的概率，也比你做wish要大很多。当然，这都不是绝对的。

最近我走访了一些业内上千人的大卖，也和一些利润型的3-5人团队卖家交流过。新一代的运营岗位，就是跨境电商行业的流水线。如果是做精品线路的团队，还稍微好点。

特别是用erp操作的公司，各种操作全部在自建的ERP软件上，对员工的依赖度非常小。谁离职，公司损失都非常小，这样就能够有效抵御行业高速变化的风险，这也是公司规模化的必走之路。

正所谓：求人不如求己。既然跨境电商行业高速变化，公司肯定会为自己考虑，而暂时牺牲基层员工利益。

个人也需要看准趋势，才能更好的把握机会，未来的跨境电商会有5个方面的变化：

1.从卖给“所有人”到卖给“一些人”，2014年左右的跨境电商行业，基本上是一个相同的产品，能够同时卖到欧美日等主要国家。因为当时卖家少，产品选择少。现在的海外消费者个性化需求很强烈，必须先找准你的目标群体有什么喜好，具体到产品上是什么颜色，功能，使用习惯等。最具有代表性的产品就是移动电源，如图：

移动电源可以说见证了，整个跨境电商行业的变化。

2.从大规模制造到小规模定制，之前一个产品销量好，可以大胆的备货。现在随着互联网，快时尚以及个性化的到来，留给工厂大批量订货的产品越来越少。现在一些东北等地的一些工厂，到目前为止都没怎么接触跨境电商。你问他起订量，基本上都是1万pcs，无法适应现在的弹性化，快速产品更新的要求。

3.从卖仿牌到卖品牌，我相信很多做独立站的卖家，都是从仿牌起家的。那时平台处于拓荒期，对违规卖家也有一定的容错率。现在基本上假货和仿牌都是高压线，千万不能碰。

4.从卖欧美到赢全球，目前主流的跨境电商市场，依然是欧美等英语市场。随着企业和资金不断在寻找价值洼地，中东和东南亚市场也在崛起，很多看我文章的卖家朋友，已经开始布局这些市场。