今天听领导讲课，学会了一个新名词“微笑曲线”

微笑曲线是重要科技业者宏碁集团创办人施振荣先生，在1992年提出的有名的“微笑曲线”（Smiling Curve）理论，以作为宏碁的策略方向。

施振荣先生1994年出生于台湾，1971年，毕业于国立交通大学电子工程研究所。

之前施振荣先生一直是处于制造产业链的生产制造环节，曾经为跨国企业代理生产产品。经过一段时间的经营，施振荣先生发现，为什么每次跨国企业的人来了，对我总是微笑呢，这笑容当中有一定的含义。

于是思考着为什么

结论：在产业链条中包括：设计、开发、专利、品牌、生产、物流、渠道、营销这些环节，但他只有个生产，而其他环节都掌握在那个跨国企业当中。所以不管生产制造环节如何辉煌突破，都无法独立生存，也无法突破现有的形式。生产技术是别人的、技术专利是别人的、品牌是别人的，只有价值最低的生产是自己的。这也是微笑理论的初步模型。

所以1981年开始施振荣先生生产自创的品牌机——宏碁。

微笑曲线定义

微笑嘴型的一条曲线,两端朝上，在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。

微笑曲线中间是制造；左边是研发，属于全球性的竞争；右边是营销，主要是当地性的竞争。当前制造产生的利润低，全球制造也已供过于求，但是研发与营销的附加价值高，因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展，也就是在左边加强研展创造智慧财产权，在右边加强 客户导向的营销与服务。如下图所示：

微笑曲线有两个要点,：第一个是可以找出附加价值在哪里, 第二个是关于竞争的型态.

微笑曲线理论虽然很简单，却很真实的指出了产业未来努力的策略方向。同时附件价值观念，企业只有不断往附加价值高的区块移动和定位，同时向产业链上游攀爬，才能持续发展与永续经营。

微笑曲线是在企业附加价值、全球化竞争、产品的生命周期、企业的生存现状等压力下孕育出来的。

比如说当改革开放前几十年，有很多台湾人来到广东寻找代生产、代加工企业，这些台湾人就是在经历了很多欧美企业的“微笑”后，而醒悟，从而来到大陆对着人们微笑；随着改革开放和经济的飞速发展，大陆人也明白了台湾人脸上“微笑”的含义了，于是去印度、去非洲建立工厂或者寻找代加工企业，开始对着他们微笑。

结论：

1.企业之产品与服务要有持续性的附加价值(盈余)，才能够生存下去。

2.高附加价值的产品方向与服务，才能有高获利的潜力，方能确保企业的永续经营。