做生意的时候，我们不能只是挣产品的差价，如果只是产品的差价的话，我们就会陷入白热化的竞争当中。

最后使得我们没有办法具备自己的绝对优势，如果没有自己的绝对优势就不能给客户一个不得不接受我们的理由。

如果没有一个不得不接受我们的理由的话，那么我们的客户量就会很少，我们就相当于给大家一起来分析这个市场。那么如何能够做到有大量的客户能够和我们产生关系呢？免费是一个前提。

有家KTV的老板王总，开了13家KTV，每天待客率不到60%，每天基本上40%的房间是空置的，以前都是赔钱的。

后来经过学习商业顶层设计之赚钱三部曲回来后，在老师的辅导下，策划了一套营销方案，不但不赔钱，利润直接增长了400%。

他是这样做的：Ktv啤酒免费喝，歌曲免费唱，不收包间费，大厅里面，过道里面、楼梯口、卫生间门口、超市门口等等放的都是免费啤酒。

他们当时有一个口号就是让客户从包间里出来不出10步就让你拿到啤酒。活动方案一出来，每个店到大街上去悬挂条幅。

不低于100个条幅，方圆5公里的小区，写字楼，商超包括商户，铺天盖地的挂条幅。前期王总通过这个方法引流，引流了海量的客户。

这种宣传方式持续了6天，让王总没有想到的是，搞啤酒免费喝歌曲免费唱的当天就迎来了爆满的状态。

那么KTV的赢利点在哪呢？

第一：以啤酒免费喝，歌曲免费唱，带来大量客流量，带动其他产品的消费，例如：爆米花、、果盘、瓜子、红酒等等。

KTV旁边龙光足浴的老板。他说在KTV做活动的时候，在KTV充了3000块钱。啤酒没有免费的时候，每次去消费的时候基本上没超过300块钱的，为啥现在啤酒一免费每次都消费四百多五百多，这是怎么回事呀？

连他自己都搞不清楚，为什么啤酒免费了消费额度还在增加。消费反而又多了呢？在这个时候大家可以去思考一个问题，当你们要去ktv唱歌的时候。

其实你的脑海中瞬间会想到，啤酒太贵了，果盘太贵了，ktv里的什么东西都贵。这个时候你的心里防线瞬间就拉起来了。

那么各位你现在知道你身边有这样一家ktv喝酒是免费的，房间费也是免费的，你是不是就没有心里防线了？

反正歌曲随便唱，啤酒随便喝，不用花钱了，其实在这个时候你的心里防线是不攻自破。

来到店里唱歌了，心情也很好，带来一帮子兄弟和女朋友们。来了之后你看KTVktv的老板唱歌也不要钱，啤酒也不要钱，那么酒多买点小吃吧！

平时什么鸭翅鸭脖开心果什么的都不舍得要，拿着卡给你的朋友去刷去吧！在这个时候你没有了心里防线，没有了警惕性，那我不就不知不觉的把你的钱给掏出来了吗？

其实有时候我们还忽略了一个问题，忽略什么问题呢？就是说，你在去ktv唱歌的时候，你想到了啤酒不要钱，唱歌不要钱。

本来要来四个五个人的，结果又多叫了几个朋友，多来了几个人。反正啤酒不要钱唱歌不要钱吗？多叫几个朋友也无所谓。

但是各位这时候人来了你忽略了一个问题，五个人的时候一个果盘一份爆米花一份瓜子就够了，请问各位来了10个人，一份果盘还够吗？

一份爆米花还够吗？一份瓜子还够吗？其实一份都不够了。不够怎么办呢？继续要呗。你只要消费一份果盘，基本上一个晚上免费喝的啤酒的成本就赚回来了。

第二：副产品赢利。KTV的大厅里面增加了按摩椅，减肥机，抓娃娃机，游戏机。这些东西都是运用所学到“借”的思维模式整合过来的。

王总都没有投资一分钱。你是做按摩椅的，你把你的按摩椅放到大厅里来，一个人收费10块钱，按摩20分钟，KTV的王总赚5块，提供按摩椅的赚5块，这就把按摩椅借过来了。

按摩椅的借了场地，KTV借了按摩椅，他们共同去赚钱了。KTV通过啤酒免费喝打造了一个人员密集体。

没有人的地方你是不可能赚到钱的。那么人来了，有了那么多海量的客户，那就可以增加一些副产品收费的项目。主产品免费了，那么就可以引导顾客去消费副产品。

按摩椅，减肥机，游戏机，抓娃娃机每天基本上增加的净收入在一千多块钱左右。那么钱虽然不多，但你要算下一个月30天，你要增加4~5万的净利润呀。

第三：充卡锁定客户，让客户持续不断的来这里消费。在KTV有一个兑换商城，那么到底怎么兑换呢？比如说你在ktv里面充值了1千块钱或者说充了2千块钱，你可以到商城里挑选2000块钱的产品，这叫充值等额赠送。

KTV的商城里面有柒牌的商务西装、杰克琼斯的夹克，有劲霸的衬衣，还有九阳豆浆机，还有飞利浦剃须刀等等等等。一共有80多款产品，随你挑。

挑完产品后今天晚上的啤酒免费喝、歌曲免费唱，关键果盘、爆米花、瓜子、小吃统统给你免费。当然你要喝红酒、洋酒要收费。

这样的活动是为了刺激顾客让顾客充卡。让顾客的钱装进我的口袋里。其中一家KTV开业第一个月充卡就充了79万。

之后一查开业的时候充的79万，3年半时间了还有28万3没有用，请问这28万3顾客还能消费多少钱呢？

这些钱王总是很早就拿到手很早就投资了，很早就花了，而顾客呢？只能慢慢花。

充卡模式想要充卡成功，必须遵守三限理论，限时、限额、限人。其他ktv，足疗店，酒店等是不是充卡天天都能充。

充1千送你200，充两千送你500，充3千送你800，是不是大多都是这样送的，而且还可以天天充。你想想充值的活动能天天充吗？

我问一下在坐的各位老板，是完美的东西值钱还是稀缺的东西值钱？肯定是稀缺的东西值钱你们说是还不是？

那么做这样的充值活动一定要制造稀缺。而不是天天都能充值。只限元月一号当天充值，你错过这一天，你就不能充了。

充卡活动里好的东西有的是低价整合过来的，也有一些平台获取的，这个平台加入商道群之后也会免费帮给各位老板注册。

在经营公司、店铺或者刚开始创业的时候，一定要学会把公司经营成一个平台。

KTV还做过充1万的活动。在ktv能充一万的客户，基本上都是大客户。王总呢就给这些客户建了一个平台，每个月的1号这一天。

这些大客户免费吃，免费喝，免费唱，每个月聚一次，让这些客户去形成联盟，形成粘性，他们背后的资源其实都是可以相互交换的。有很多人在这里找到了自己想要的资源。