一，打造企业形象和产品品牌

由知名产品认知企业、由知名企业认知其他产品，举无形资产之牌可以从中收益非浅。

二，产品有一定的特点和卖点，产品确保质量和售后服务周到

任何企业产品无质量，无特色都很难立足于市场，群众的眼光是雪亮的。人无我有，人有我优，人优我转，实行差异化营销是立足的依据。

三，主动维护客户

好酒也怕巷子深，要及时维护客户，客户就是上帝。与客户共同成长，共同解决遇到的难题，有好的经验共同分享和推广。较之简单的打款发货的原始销售方式，这种患难与共、共同打造未来的成长伙伴关系更加牢固和稳定。客户主动提出增加品种或介绍客户都是对企业用心维护客户的奖励和肯定。

四，掌握全局，平衡利益

客户涵盖面很广，很多客户实力很强，提出的要求也很苛刻，在普遍认为是买方市场的前提下如何定夺合适的客户，如何达成双方的目标需要有得到充分授权、能够很好平衡两者关系的谈判高手出面解决。

把握住以上四点，企业招商很容易成功，企业很快就能步入高速招商干线。