4月8日，抖音电商总裁康泽宇首次提出“兴趣电商”概念，抖音也就此提出三大扶持计划，

未来一年，将从运营和产品两个维度，帮助大批商家更好地做经营。

当下，淘宝越做越难，拼多多又太注重工厂货源，“兴趣电商”概念一经提出，便让很多商家兴奋不已。

因为，综合当下的电商局势来看，抖音本次大力扶持的“兴趣电商”不仅是一次巨大的商业机会，还是一场具有颠覆性的“商业革命”。对于电商商家来说，不是入不入局，而是何时入局的问题。

为了让大家能更透彻的理解，我们将从以下三个角度为大家详细剖析这一话题。

一、何为“兴趣电商”？

二、“兴趣电商”值得做吗？商家究竟该不该入局抖音电商？

三、初入抖音，电商商家应该怎么做？

何为“兴趣电商”？

到底什么是“兴趣电商”？虽然这个提法很新鲜，但这种电商形式却是我们比较熟悉的了，因为它的学名其实是——“内容电商”！

我们先从消费者购买决策三要素来说吧！

首先，传统电商领域，消费者的决策路径是“需求——触点——信任”。

消费者生活中需要某个东西（需求），去淘宝上看看（触点），看到一家店还不错（信任），选购完成。

所以，在搜索电商买东西，用户心态就一个字：买。买完就走。比如我们所熟知的淘宝。

其次，社交电商领域，消费者的决策路径则变成了“信任——需求——触点”。

消费者朋友圈里有个朋友在卖某个类型的产品，你很信任他，有一天，你正好需要那件东西，于是你去找他买。

在社交电商买东西，用户心态就变成了：跟。你卖就买。比如微信里的微商。

最后，内容电商领域，消费者的决策路径又变成了“触点——需求——信任”。

消费者在某个平台上闲逛（触点），突然发现了某个东西很好，一种强烈的需求产生了，仔细看看，店是正规店，产品是合格产品，买了。

在内容电商上买东西，用户心态就一个字：逛。喜欢就买。比如我们今天要重点谈的抖音。

由此可见，对于消费者而言，“兴趣电商”能够满足大家潜在的消费需求。

如果说传统电商解决的是“买不到”、“难买到”或者“买得贵”的“人找货”问题，那么兴趣电商其实是解决消费者“不知道”的“货找人”问题。

也就是说，它从根本上满足和提升了消费者的购物需求升级，这也是“兴趣电商”之所以被称为“商业革命”的一个重要依据。

“兴趣电商”值得做吗？究竟该不该入局抖音电商？

1.从“兴趣电商”本身的诞生逻辑来看。

归根结底，之所以会有“兴趣电商”的产生，本质还是因为消费者的生活行为更多转移到了线上，既然消费者的生活行为更多转移到了线上，那么消费场景的转变也是顺理成章的。

此外，随着人们收入和生活水平提高，消费者已经不仅仅只是为自己的生存需求买单，而是更愿意为精神需求（兴趣）和生活品质提高买单了。

综上，“兴趣电商”正是满足了消费者全新的线上消费需求，为用户发掘新的商品服务，提升大家的生活品质。

2. 从抖音的平台属性来看，足够多的优质内容生产者正在吸引着大量内容粉丝，

从而让“兴趣电商”能帮助商家准确地、高效地触达更多消费者，商家也能大大减少其中环节的成本。

第一，平台能帮商家找到潜在消费者。这点是基于抖音成熟的推荐技术，商家可以更精准地找到适合的用户。

第二，商家可以通过直播、短视频，借助产地直播等形式，让潜在消费者了解信任自己。

第三，商家有机会触达全国的用户。据商家的反馈显示，他们在抖音电商上的消费者中，85%以上是新客户。

2020年，短视频的平均用户的使用时长首次超过即时通讯，全国的移动互联网用户当中，已经有8亿人群在使用短视频，而且平均使用时长已经超过2个小时。

基于这样一个数据，我们也不难得出结论：哪里有人哪里就会有生意，今年的抖音电商会呈现一个指数级的增长，抖音巨大的流量属性以及全新的流量分配的原理，也终将会促使其成为今年又一个当之无愧的红利渠道。

初入抖音，电商商家应该怎么做？

最适合多数商家操作的当属抖音直播带货，这一千载难逢的“商业革命”只要我们掌握了直播的全套运营逻辑以及核心玩法，就可以相对轻松的做出很高的业绩额。

在这方面，圣淘电商创始人老单曾提出“二维三体四循环”理论。

什么是二维三体四循环呢？

我们原来在做电商的时候都讲权重，但是我们讲的权重其实更多的是电商的点击率、转化率以及UV价值、坑产等等，但是在抖音里面，现在讲的更多的是量，数据量的激发是依托于内容的。

这里说的“两维”一方面是是内容的维度，还有一个是电商的维度。

内容维度让你产生“量”的曝光，而电商维度的点击率、转化率啊等等，促成成交。

什么叫三体呢？

抖音权重是你直播权重、短视频权重和小黄车权重，这三个权重是串到一起的。如果你的抖店权重比较高，当你开直播的时候你的权重也会很高啊；

然后如果你短视频权重很高，当天晚上开直播的话，也一定会拉来很多流量；如果你直播拉来很多流量的话呢，它反向也会为你的短视频去加权。

四循环指的是什么呢？

是指流量一旦进来之后，你的曝光、用户点击，然后到关注、评论、点赞、转发以及购买、售后，其实它是有四个循环在里面的。

第一个循环是广告循环；第二个循环是内容循环；第三个循环是“详情页”循环；第四个循环是电商的循环。

绝大多数生意解决了流量问题，其他问题都随之解决了。

无论你是品牌商家还是传统电商商家，我们都建议大家及时布局抖音电商，这个蓝海红利每个月的变化速度都不一样，早做一个月还是有很大好处的。

当然，兴趣电商也不是任何平台的专属，所有能激发用户兴趣消费的平台，都属于兴趣电商。

但就目前而言，抖音拥有最佳的平台条件，我们也希望抖音电商会给消费者带来更有趣的购物体验。