一二线城市线上用户增速的放缓，让各大电商平台陷入“焦虑”之中，纷纷使出浑身解数搞营销抢夺新用户。打折低价、明星直播卖货，各种方式层出不穷，更是让消费者迷了眼。

需要注意的是，现在的消费者大都理性，会合理判断平台进行选购。而这，也是为何聚划算能够在这场“抢人大战”中胜出的原因。懂用户、服务好、补贴简单粗暴，聚划算在这些方面做到了极致。

百亿补贴直击行业最低价

对于赛道上的所有参赛者来说，要想抢到更多用户，价格就得先做到最低，以表明自己的诚意。疫情之下，再也没有比百亿补贴最能直达用户内心的营销了。根据聚划算此前发布的数据显示，仅仅一天时间，百亿补贴会场的用户就已超过100万。

据了解，在推出百亿补贴之后，聚划算直接将最低价格展示给消费者，下单就是最低价。与此同时，聚划算在补贴的商品上，除了大牌之外，还覆盖了当下最火的一些商品以及日常高频的消费品。

而且，参与百亿补贴的商品都是来自品牌直营以及天猫自营等优质渠道，商品的品质更优保障，消费者购买也更为放心，售前售后的一系列服务也会更专业。

就拿此前聚划算推出的“正品狂补节”活动来说，主打品牌正品补贴，iPhone11仅售3959元，iPad Pro 11英寸在补贴后售价5479元，击穿行业最低价，让消费者买得安心、买得顺心，深得理性用户的青睐。又比如，聚划算在8.13-17日开启空调补贴周，空调深度补贴。其中一款美的空调就在全网低价基础上再补贴25%，原价2199元的美的大1.5匹空调补贴后售价为1499元。

直播带货新赛道 打造明星超级IP

直播作为当前最潮流的带货方式，不仅成为电商平台的标配，也成为用户购物的首选。相比较平面图片，视频的实时互动和讲解以及现场试用，可以更加方面用户深入了解商品，更能激发用户的购买欲。

众所周知，明星一出场便自带流量。聚划算这边，除了邀请明星直播卖货之外，还推出了明星合伙人模式，开启全新的场景化、沉浸式的直播。打造明星超级IP，不仅吸引了流量，也让明星深度参与直播，将人设与商品进行结合，并参与到前期的选品上来。

今年5月份，影视明星刘涛与聚划算深度合作，到现在三个月来几乎每周稳定直播，很多场交易额场均破亿。其中，在选品上，聚划算团队会站在消费者的角度上去挑选商品，并且还会根据刘涛的人设，进行专业化匹配。后期，刘涛个人也会亲自把关，否则绝对不会推荐给自己的粉丝用户。在直播过程中，刘涛也会亲自上手试用，进一步让用户放心，缩短用户决策链条，吸引越来越多的用户来直播间下单。

与此同时，在选品的定制方面，聚划算也会根据用户的反馈，进行挑选。简而言之，就是用户想要什么，那么聚划算就卖什么，加上明星个人的超级IP，既有了流量，又有了销量。

在整个直播带货的赛道上，聚划算率先作出变革，将明星与用户深度连接。对于理性用户来说，也会选择这样靠谱的平台，他们深知只有深度参与选品和定制的明星推荐的商品，才更加放心。

下沉增量新市场 上旗舰店购物买得才放心

一二线城市用户红利的消逝，使得各大电商平台对准下沉市场，开始用低价来挖掘潜在的用户。现如今，下沉市场的用户消费也更加理性，而聚划算也深知用户的需求和关注点。

价格上不用说，聚划算百亿补贴直接将最低价格呈现给用户。品牌上，聚划算上的品牌都是经过平台认可和查验，大部分一线大牌以及品牌都在天猫上开设旗舰店，来自的渠道，才是理性用户购物所选。

另外，可靠的物流和售后一条龙服务让用户买得更有底气，可以让下沉市场用户毫无顾忌地在聚划算上买买买。而聚划算优质的口碑也将激发上升螺旋，形成良性循环，引导更多的理性用户在聚划算上消费，并让用户与平台之间的黏性增强，提高复购率。

回归初心 聚划算打的是持久战

回归初心，这是聚划算一直在坚持做的事情，也是聚划算为何能在这场“抢人大战”中突出重围的核心。

一方面，聚划算在价格力和品牌力上，都做到了行业的顶尖水平。百亿补贴，给予用户最大的优惠。来自品牌的认可，让用户在平台上买得放心，后顾无忧，出现问题有地可说。

同时，聚划算在各种活动中直接满足消费者的需求。比如明星直播，用户想要什么就买什么。

另一方面，聚划算在补贴抢人的同时，懂得剖析用户和品牌的心理，知道如何去做最强的连接器，让两者实现双赢。此外，聚划算还注重年轻群体的培养，为以后的持续流量提前做储备。这两天根据用户的需求，豪横补贴阳澄湖大闸蟹，只要68元就能买到198的超值蟹卡！更有平安保险作为后端加持，让消费者买的放心。

获得用户最简单的方式，就是懂得对方的需求，用价格和精准营销做到让用户满意。毫无疑问，聚划算是这场持久战的胜利者。