今天和大家分享一个高手跨界打劫做广告的模式，当然今天的内容并不是做广告，而是和大家分享这里面的一些思路。

今天去超市买了一瓶饮料，是那种大瓶的 2 升的某碧，以前我还 没怎么留意，但是今天我看了一下瓶身上面居然有一个大大的广告， 40 英寸的智能电视免费送，看到这个广告再怎么不相信还是要看一 下的嘛对吧。然后我再仔细一看，发现是国内的一个做液晶电视的公 司做的广告，上网再查一下，发现居然敢叫板小米，看来来头不小啊， 因为以前并没有了解过这家公司，看了才知道，发现这家公司背后是 有来头的，具体大家可以去了解。

送电视不可能每个人都送是吧，所以是抽奖的模式，然后再仔细 一看，居然还有一个优酷在上面，优酷送会员一个月，同样是抽奖的 形式，我也尝试了一下抽奖，发现还真中奖了，不过不是电视而是优 酷的一个月会员。

那么为什么要和大家说这件事呢?而且他们又没给我广告费对 吧，现在和大家分享这里面的一些营销思路。

那么对于雪碧来说，成本不变，增加了收入，是不是?

广告费不就是增加收入了吗，还有一个，这个广告还给帮助他们卖更多的雪碧，因为对于用户来说，抽奖并不花钱是吧，但是因为抽奖的 存在会刺激更多的用户购买他们的某碧，所以他们的销量提升了。再 说，用户中了奖还要感谢某碧，为什么?

因为普通消费者认为是雪碧 为他们提供的奖品。也就是为什么大家经常在超市看到某碧啊，某乐 ，果汁啊等等这些饮料老是搞促销，老是两瓶绑在一起刺激用户， 关键是还降价了。降价了，又会引发更多的用户购买。所以，这些饮 料就会卖得更多。

但是他们的利润改变了吗？并没有改变，说不定还赚更多了，因 为本身这种产品的利润就高，再加上广告费，所以，虽然降价，但是总的利润没变，而且这种广告对他们的产品并没有产生冲突，所以，当你们觉得自己占便宜的时候这种饮料的商家在偷偷的笑。

也就是说，这种巨头都开始跨界了，不好好做饮料，居然做广告 了，你还有什么理由苦苦的挣扎而不考虑跨界呢?

那么对于广告商来说，也值，为什么？因为你们卖得越多他们的广告覆盖就越广啊，这不也是他们想要达到的目的吗？再说，说送电 视，我也没抽到啊对吧。另外，优酷这种会员，送一个和送 100 个有 什么区别，不就是自己开个号而已，对吧，对于他们来说也不费成本， 但是，他们获得用户啊，第一，当你中奖了，一个月的会员使用完了， 还觉得没有爽够，是不是再开几个月会员?

另外一个，用户数量多了，他们平台上面的广告赚的钱也就更多 了。所以，好像对所有的参与者感觉都挺爽的，忘记说了，还有一个超市，超市通过做活动吸引大量的用户，是不是可以带动其他的消 费?所以超市也高兴。

分析完了，不知道大家看明白没有？也就是说，他们把饮料当做是一 个广告的载体，实现跨界营销。换句话说，我们生活中是不是也有其 他的产品能达到这种效果呢？把一个用户需求的产品变成一个广告 媒体赚钱，甚至还免费。

比如，口香糖，如果口香糖上面做广告，然后免费发放到餐饮店， 你说会怎么样呢?就算有，其实也不是什么新鲜事，因为上面说的这 些模式早几年都有，如果你收到过免费的打火机你就知道了。所以换汤不换药，理解核心就行。

所以，有很多的模式，有时候大家觉得很高深，其实当你深入了 解了也就那回事，那么下面再和大家说说这种营销思路如何应用到实际的项目上或者实体店上面呢？

就比如说奶茶店，怎么做？在这里给大家分享两个案例。

第一个就是奶茶免费喝，这家奶茶店有 100 多家加盟店，然后搞 了一个活动，奶茶免费喝，就是今天你花钱买一杯奶茶，返还你代金券，然后下次可以用，你说免费喝一杯也可以，其实就是打 5 折，但是他们增加了一个抽奖环节，中奖的免费喝一个月奶茶，嗯，这个好 像是真爱，但是，估计是有款式限定，如果是一款奶茶喝一个月，估计喝几天就没人去了。

另外一种，就是真免费，不用你掏钱，就可以免费喝奶茶。不给钱，那他们不亏本吗？不给钱他们仍然赚钱，为什么? 因为，这个钱有人付了，谁这么土豪？银行，因为，因为他们是和银行一起搞活动，你要持这个银行的卡关注银行的众号报名才可以免费喝。 哇，用户好精准哦，所以不是这个银行的用户不好意思，要么你去开一张卡吧，但是为了一杯奶茶去开一个户似乎也不值。但是奶茶 免费喝是真的啊。

所以任何的一个营销模式背后都牵扯着参与者的利益。很多高手都在寻找跨界合作，干着跨界打劫赚钱，OK，今天就分享到这里， 最后提醒大家的是，看完案例要理解一下这个案例的核心思想，切勿生搬硬套到自己的生意当中。