疫情期间，最近许多商家蠢蠢欲动，春节前销售会有诸多限制，很多商家需为春节后甚至疫情过后的产业链衔接情况做考量，自己店铺的流量越来越少，下滑越来越严重，首先我们在诊断市场大环境的同时，需要先把自己店铺单品链接的标题写好。

在手淘首页流量及内容营销风靡的现在，很多人都认为现在手淘首页流量占比越来越大，内容营销、直播、私域流量等越来越重要，关键词搜索流量的重要性越来越低，所以标题优化的作用也越来越小了？但是细想的话是禁不住推敲的，因为你的标题，是客户找到你的产品最快捷最精准的方式之一，手淘首页的推荐，也是根据你的标题进行推荐的，买家通过搜索获得自己想要的产品，不论是以前、现在、还是将来，标题优化的重要性都是不言而喻的。只有搜索引擎读懂了你的标题，你的流量才会起来。今天给大家分享关于店铺单品标题优化的工作是如何开展的。

首先我们可以看下图：

我们可以观察发现：

第一：宝贝标题和搜索关键词是紧密相关的，搜索关键词出来的宝贝标题一定含有这个关键词；

第二：搜索出的产品和关键词是完全吻合的，搜索“草莓新鲜”出来的一定是草莓，而不是其他相关的产品；

第三：销量高的产品会靠前，但不一定是严格按销量来排序；

第四：下架时间越近的排名越靠前，当然这个看类目大小。

通过以上几点情况，我们可以得出标题优化的目的：

1、标题中的关键词应该是买家搜索量大的关键词，所以我们要选流量大的词写标题，当然我们要考虑竞争；

2、关键词一定要跟自己的产品相匹配，不能写与自己宝贝无关但是流量大的词，不然会影响转化率以及跳失率；

3、因为销量大排名会靠前，但是我们的新产品没有销量，所以我们应该尽量避开销量高的关键词，也就是使用长一些的词语—-长尾词。这样就能避免和那些大卖家直接竞争；

4、我们要选择下架时间影响小的词。

知道了标题目的，我们下面逐步说一下，一个好的标题要如何做写。

一、找词：

1、找词是标题优化的基础，在标题优化之前我们应该找出所有跟我们产品相关的核心词。

这两个图中，搜索下拉框都是系统推荐给卖家的热词，这些就是我们要找的词。通过这些找到系统推荐的热词，每个关键词推荐的下拉词都是不同的，我们还可以拓展更多词。

2、根据确定的核心权重词去选择长尾词

通过上面的分析，我们的核心词确定了，下面的操作就是确定长尾词。这里我们可以用市场洞察，把你确定的核心权重词在搜索框里面输入，然后还是选择最近7天的数据，然后点击一下“相关搜索词”，我们就假设核心权重词选择了“草莓新鲜水果包邮”。然后在下面的数据筛选框中，留下四组数据：搜索人气、点击率、在线商品数、支付转化率。

接下来是最关键的部分，我们按照如下的操作，选择数据，然后打开一个exel表格，把几组数据统计起来。

(1)按照在线商品数从低到高排序，选择能用的前30个词

注：宝贝数低于100的，明显没人搜索的词、品牌词和自己产品不相关的删除。

(2)按照搜索人气从高到低排序，选择能用的提取前30个

(3)按照点击率从高到低排序，选择能用的前30个词

(4)按照支付转化率从高到低排序，选择能用的前30个词

好了，接下来你的工作就很简单了，选择高权重的黄金长尾词。你就看有哪些词在这四个维度里面都出现了，那么这个词一定是好词，一定是值得你选择的词。不能在四个维度都出现，那就看是不是在3个维度都出现了。再不行就多提取关键词，你一定可以找到好词的，这个方法简单、高效、实用、最关键是非常的科学。

二、组合标题：

通过以上的分析，我们找到了我们的关键词，下面就是如何把关键词组合成标题，标题的组成有如下原则：

1、紧密原则

那么什么叫紧密呢？很简单，就是关键词中间没有空格，同等条件下，你不是紧密，我是紧密，我的分数就会比你高。

2、杠杆原理

淘宝搜索引擎的杠杆原理，也叫前后原理，解释很直白，就是说标题最前跟最后面的词权重最高。比如说皮裤，写在中间就没有写在前面或者后面的高，所以，好词，最好写在前面或者后面，搜索引擎是从前后向中间抓取。

三、写标题需要注意的问题：

1、像“包邮”“新品”这样废词就不要用了，因为包不包邮是跟我们的邮费设置有关系的，邮费设置包邮，即使标题里没有“包邮”这个词也能搜索到，同理“新品”也是，上新15内的，并且符合新品要求的宝贝淘宝会自动给宝贝打新品标，跟标题中有没有“新品”两个字没有关系。所以标题切记不要出现这两个词，不然只能是浪费位置。

2、关键词不能堆砌重复。什么是堆砌，举个例子，比如是卖茶，标题里有“龙井乌龙花茶绿茶”这些词，那么这个就属于关键词堆砌，它违反了跟我们产品相关的原则，而且也违反的淘宝规则，严重时会被处罚。关键词重复这个好理解，重复了不仅浪费了位置，而且没有任何意义。

3、有些词一定不能用，不然后果很严重。比如说侵权的词使用某名牌蹭流量，直接会B类扣分，影响你活动报名和付费推广，得不偿失。还有些政治敏感词，咱们是守法好公民，不要使用这些词。还有新广告法大家也要好好读读，里面有好些词不能用了，如有“最”“极致”意思的词，一些促销的词都不要使用。

4、关于复制别人标题，这个不可取，尤其是复制大卖家的词，后果更严重。可能会导致你没展现。因为人家权重高，排名靠前，新卖家就会靠后，所以你展现自然就低了。但是可以作为参考找自己的词。

四、优化标题：

当你发现你的单品搜索到达一定新高的时候，遇到了天花板，这个时候应该怎么办呢？一个标题不是一成不变的，每个关键词的各项指数都会随着市场竞争的环境而发生变化，所以标题也要不断的根据市场竞争去优化。

比如图中的关键词“吃货助农”，在水果类目中突然飙升，你可以查看这个关键词的各个数据指标，或者观察个一两天看一下，如果飙升的很快，你就可以将这个关键词优化到你的标题中，把你现有标题中转化指数相对较低的关键词先删除掉，标题优化完之后，当时不会被搜索收录，可先观察一两天之后，看自己连接的搜索数据同比是上升还是下降，在去做进一步的调整（改标题之前可以把之前的老标题记录一下）。

可以看到“吃货助农”这个关键词的搜索到2/5开始飙升，最高点出现在2/9，之后开始出现下滑。

在看看支付转化率，相对的支付转化率也随着时间的推移逐渐递增。

很明显，这个关键词是最近飙升的关键词，当把这个关键词优化到标题中后，短短几天时间内，手淘搜索从几百上涨到接近一万的搜索，不过这种词看市场变化，只能用一段时间，当关键词的各项指标随着市场的迁移慢慢消失的时候，我们又要去寻找更好的关键词来 优化我们的标题了。

现在是疫情期间，虽然最近操作可能相对简单，但是我个人认为这种情况仅仅是短时间的。所以如果要操作的，最好是产品的货源，快递等产业链衔接可以保证的商家去操作。