1、背景

在中国，饮料市场的竞争战役一直充斥着弥漫硝烟。作为维生素饮料领导品牌，达能旗下脉动几年来保持喜人的增长势头，2014年销售额达到了80亿元，其他饮料巨头因自身业绩的疲软, 加上脉动的业绩喜人, 而清淡型口味的饮料确实比较受消费者欢迎，巨头们争相布局已成为一种趋势, 可口可乐、百事可乐、统一集团都相继推出维生素饮料。面对激烈的市场竞争，脉动需要时刻抓紧营销的浪潮，制造新的话题，保持消费者的忠诚度。在维生素饮料产品选择繁多的市场背景下，脉动如何保持状态迎头而上，持续扩大品牌声量是脉动的巨大挑战；如何抓住消费者感兴趣的内容进行合作，呈现脉动帮助人们回复状态的诉求是脉动需要思考的问题。

2、策略

脉动的目标受众是生活在繁华的城市中心18-35岁的年轻人，核心消费群体是90’年轻群体。他们热情、雄心勃勃、喜欢尝试新鲜，相信自己能赢，寻找征服世界的机会，他们知道每一个挑战的成功就等于在成功的路上更前进一步。他们喜爱看电影，看话剧，参加音乐节，背包旅行，参加社交活动，热衷线上讨论等。

3、创意

基于对客户营销诉求及脉动目标人群的了解，脉动锁定高口碑电影《港囧》进行深度内容合作，通过激发内容、伸展主题活动，及搭载电影宣传在金秋十月展开一系列营销战役：

创意1 – 针对影片中对都市囧途趣事、人物情感交流的呈现，打出脉动“保你状态，囧途不再”的核心创意，进行影片内容多角度、多层次植入；

创意2 – 精心为脉动量身定制3支病毒视频，传达“脉动 保你状态，囧途不囧”的主题；

创意3 – 授权电影形象元素进行手机APP等社交媒体联动，与消费者深度沟通；

4、执行

策略与执行细项

影片内容创意植入：在影片中通过捆绑关键剧情进行巧妙植入，体现“囧”和“状态”，紧扣品牌的传播调性。

定制病毒视频：通过微博宣传视频，开展“脉动大电影剧情征集”话题炒作。

授权电影形象：脉动联手格瓦拉电影APP宣传电影授权形象，进行影票抽奖活动，最大化传播效果。

搭载影片宣传：在影片上映宣传中通过影片海报、地面活动、微博、微信等载体，外延传播脉动品牌，活动现场派发装有脉动产品的大礼包派发给粉丝。

分享

《港囧》电影票房继《泰囧》后再创纪录：

狂揽16.12亿票房，成最大赢家，观影观众超千万；

首日破2亿，创华语电影单日票房纪录

创华语电影12个记录

华语电影单日、首日票房记录

2D电影单日票房记录

华语电影、2D电影首日人次票房记录

华语电影最快过亿记录

品牌影响力

脉动品牌认知度与好感度有明显提升

观影人群对脉动“随时脉动回来”品牌理念高度认可

消费者对脉动“脉动保你神状态，囧途不囧”记忆深刻，品牌关注度提升

服务

客户满意度：100%

5、效果

ROI回报：超过2300%，比活动前指标921%高出一倍多 （数据来自代理公司评估）

产品销售：产品销售显著增加，超过预期；