很多朋友在做项目创业时，需要融资，但对商业计划书的制作不甚了解，思路不清晰，弄一大堆看不太懂的专业数据和说词，要知道，真正的投资人不会花半个小时以上看你的商业计划书，你必须写一个简单明了的版本吸引投资人的兴趣，今天为大家归纳十六点，非常实用。

一，欢迎了解本项目

开门见山，项目是属哪个业，做了哪些产品（产品1~3个，投资人认为有重点，太多认为是浮夸）。

二，当前市场和用户的痛点

对当前市场上的产品简单描述，少引用专业术语，市场还急需哪些产品弥补，弥补就是你的项目产品，投资人会认为潜在的市场价值。

三，解决的方案

你的产品可以是技术革新、专利开发、应用配方等，是迭代升级产品。

四，市场验证

市场的需求要引用、平台、行业等权威数据，犹其行业数据很重要。

五，市场规模（其实低估了，不过没关系）

争对一个区域（市），如餐饮业多少餐厅、营业额等指标详尽说明，一般来说，刚需和快消品的项目很受欢迎。

六，我们已经上线四年了

这个很重要。很多做项目的人，想去做一个产品，仅仅停留在想法，不想投入。投资人非常看重你的前期实际投入，包括金钱、资源、人脉及时间，基础很重要。即使财务报表不好看甚至亏损，没关系。

记住一句话，投资人投的是未来。

七，不赚钱的创业都是耍流氓

创业就是为了赢得未来，获取产品的社会价值，有付出才有回报。

八，如何推扩

这个是初创者最难回答的问题。在资金非常匮乏之时，对创业人来说很难。笔者认为，行业展会是个不错的推扩，可以一对多推扩。

互联网+自媒体也是不错的选择，一定要选一些自我可以参与的互动平台，如公众号、美篇、头条、知乎、抖音等。

在投资人看来，创立人具有互联网+的思维非常重要。

九，当然要了解一下各个竞争对手

无论是科技革命还是技术进步，每一个项目都有人在做，甚至比你做的更好。你需要的是做精、做细一个细分版块，投资人非常反感大而广。

你的对手有多强大、市场占有率有多高要客观描述，他们只代表今天，属于你的是明天。

十，秘密武器，和别人不一样（不怕别人知道，关键在执行力）

简单的来说，就是你挣钱的方法不一样。每个行业不同，以笔者所在调味品行业来，简单意义上的代理商模式就落后了，人人都会，而以产品城市体验中心必将是大趋势，在这一点上，苹果手机店做的很好。体验中心不一定要门面，沙龙形式做。

先有体验+后有营销+数据绑定

十一，核心团队，分工明确，职能互补

创立人在本行业里一定要专业，投资人非常看重。

任何人都不是全能的，一般来说，研发、技术、生产、运营、推扩、财务这几个职能部门非常重要，即使兼职，也要比较精通。

十二，己经引起各界关注啦，不是瞎吹的

项目的公信力非常重要。

在行业里初出茅庐略有名声，官媒与自媒体的传播有助于提升项目品牌影响力。

缺乏写作能力的创业者可找一些专业撰稿人编写。

十三，用户说好，才是真的好

好的产品都会经过时间与客户验证。不同城市的客户使用产品后的效果。是非常有证命力和生命力。

十四，清晰的融资条件

初创项目来说，用股权融资较好。一般不要超过300万，出让股权不高于30%是适宜的，退出机制要做好，一般是2~3年。

十五，融资回报，企业价值

融资不是最终目的，经营企业回报是责任。

一般来说，创业人可本金不低于20%每年回报，每年的股权溢价增值可放大。切勿夸大其词，过高的回报会引起投资人的疑虑甚至不相信。

在当今社会，做企业的有30%的回报已经很高了，不要盲目考虑创业板、新三版的问题。

十六，战略目标

不想当将军的士兵就不是的好士兵。

战略远景规划和战术恰当运用是每个创立人必须思考的问题，也是投资人认为你是有理想、有抱负的人非常有帮助。

后续：

笔者曾从事厨师行业多年，后转型做培训及企业管理，经过多年努力，名下己有三家公司和三个调味品品牌，本月才组建了一个集团，横跨多个企业，以新商业模式整合资源及产业链条。在项目初创及融资路上，也很坎坷。谨记！融资路上陷阱多，任何投资方在前期与你洽谈时索要财物时均是骗子公司，保护好自己！有道是：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞误。