营销咨询，被很多企业嗤之以鼻，总觉得是夸夸奇谈，没有什么实际意义。事实上营销咨询是每家企业的必须，如果企业希望良性成长的话。

首先，营销咨询公司通常给不出绝对正确的思路

中国的营销咨询，很大程度上其实是比较不靠谱的。所谓的营销咨询公司和营销咨询师，更多是包装出来的专家。所以寄希望于营销咨询公司，很大程度上不仅无益，反而有害。试想一个自己都没有成功创业经历的人，仅仅依靠所谓理念，就能帮你的公司做大做强？那你还不如找个经济学教授，理论更强。所以确实绝大多数的营销咨询公司，给不出真正可靠的解决方案。尤其是那些解决企业规划、品牌定位什么的咨询公司，很多都是闭门造车的想象，利用一大堆所谓数据、理论、模型等等，会议室里想象出的看似完美的方案。那为什么企业还要找咨询公司呢？

咨询公司更多是信息提供商

咨询公司的价值和意义，更大程度上是信息提供商。因为咨询行业的特殊性，企业一般都会对咨询公司相对坦诚。从产品生产、渠道现状、营销模式、存在的问题等等，都会如实相告。这样其实让咨询公司得以学习和成长。所以当你的企业选择咨询公司时，咨询公司是否为行业内其他企业提供过咨询服务，其实是个很好的指标。咨询公司最大的价值，就在于让企业能更清楚的了解竞争对手，或者更容易从别人的成功经验中，得到启发。这会在很大程度上让企业减少试错成本。所以咨询公司不是给出正确的解决方案，更多在于规避不必要的选择和尝试。

咨询公司会站在客户角度看问题

咨询公司的另一个价值，就在于他们更容易站在普通客户的角度，来看待和解决问题。企业做久了，尤其是相对固话的管理层，会因为长期站在公司和行业的角度考虑问题，逐渐失去市场的判断力。因为市场的变化是很快的，消费者也在不断变化。咨询公司因为相对中立，是比较容易以客户和消费者的心态来看待企业的问题和解决方案的。这个也是咨询公司的重要作用。利用咨询公司，和企业的客户和消费者产生良好的互动，也是提高企业管理层思维意识的重要渠道。

咨询公司是可被利用的枪手

其实被利用是褒义，一个人有被利用的价值，代表他的能力。咨询公司也一样，很多时候咨询公司只是整合决策层或者决策人的思路，然后通过咨询公司的表达方式和说服方式，让所有管理层都任何并予以执行。毕竟，有些话自己说出来，远不如第三方说出来更可信，更容易被接受。或者一些得罪人的工作，决策人是不方便出面做决策的，还是让咨询公司来背锅，对企业稳定更有力。

所以如果你希望咨询公司给你一个解决你问题的合理化方案，其实是比较难得，因为咨询公司的咨询师，通常不可能比你对企业和行业更了解，既然了解都谈不上，如何给出合理化建议呢？但是站在信息提供、换位思考和枪手的角度，咨询公司的价值，就很高了。所以咨询公司肯定是有价值的，只是你如何利用而已。