在今天下午的Cocos2015开发者大会上， Google商业合作部移动行业总监刘祎玮为大家描述了Google眼中的移动广告。并就移动广告的未来及Google的解决方案进行了演讲。

以下为演讲实录，经游戏葡萄整理发布：

我来讲一下我们Google对移动广告的思考，并且要介绍两款在中国推出的重磅产品，大家好好听，这两款产品对于大家做变现、推广，以及对于你的API的收入的提升，这都是非常重要的。

从广告行业来说，去年整体一年大家在强调一个数据，不管大家在做流量的时候，做变现的时候，数据都是非常重要的环节。我们预测2015年我们会做很多的事情，能够帮大家把这些数据游戏建起来，踏踏实实地提升到大家的下载量或者收入。

我们看全球的整体情况。这些数据其实非常多了。这些对我来说都是非常重要的数据，现在整个全球手机端88％的手机都叫智能手机，类似于Andriod、iOS等。

还有一个比较大的趋势，那就是，现在移动互联网的流量已经是2000年互联网刚刚兴起时候的30倍，现在是移动互联网快速发展的阶段，增长势头还是非常猛。

我相信来今天会上的很多朋友都是做游戏相关的，我们再说智能手机，我想可能昨天大家也看新闻了，我们国内好像又有一款手游企业被并购。公司名我忘记，但是价格又是一个天价。我们看国内做手游的情况是非常蓬勃的，它的基础是什么？基础就是智能的机普及。游戏玩家在全球有很强的扩展。我们全球差不多有17亿左右的人会或多或少接触游戏，大家在坐地铁、等公交、吃饭的时候都会玩一会儿游戏。

下面快速讲一下Google相关的解决方案。提起Google，大家会知道，因为Cocos，包括跟触控的合作时间很长了，从第一款《捕鱼达人》开始我们都有很多的广告方面的合作。

Google有什么样的解决方案帮大家提升整体的下载，我们整体方案其实是基于如下的三个方面。

1、我们的方案必须得覆盖更多用户。

2、通过数字分析，能够让大家把每分钱花得更有效。

3、让大家更好地做check in，这对大家非常重要。

怎么更好的做用户覆盖？Google作为搜索引擎以及整体的方案提供商，我们有非常多的手段让大家接触到用户。毫无疑问，第一关于Google搜索。其实现在有27％的人下载APP的时候通过Google搜索下载app。另外对于我们很重要的是YouTube，这是全球第一大的市场，上面也会进行广告的投放。第二是我们有一个很强的广告网络，在全球能够覆盖9亿。

在YouTube，它虽然是视频平台，但是里面很多内容都是跟游戏相关的，假设你作为一个游戏的公司，你其实可以在YouTube上建立一个chanel，可以跟你的玩家做一个视频，是一个很好的宣传手段。在YouTube里面有很多跟游戏相关的视频，这说明里面有很多的用户都是跟我们游戏有关的用户。大家可以看到这上面的广告，这跟我们前面说的视频不太一样，这个广告用户可以选择跳过，广告播放3秒之后，有一个跳过的按纽，用户可以直接点击，不需要注册会员和所谓的付会员费。但是用户选择把广告看完的话，广告主会为此付比较高的价格，因为用户本身可能对这个广告感兴趣的。对于这样的广告形式，我们会把对你内容最有兴趣的玩家看完广告，我们才会进行收费，所以通过YouTube是一个非常好的方式。

这是一个案例，叫Machine Zone，相信很多人都在玩，其实它在YouTube上花了大量的预算做广告推广，Machine Zone前一段时候在苹果的App Store和YouTube都成为了TOP中心的第一名。

关于搜索的广告，这部分不讲太多了，这个大家也会非常的熟悉，你们可以设置一些关键词，用YouTube搜索到关键词，可以展示出来，然后用户可以下载。

这个在微信圈里面可能也专发过，在海外做Andriod的圈子里面引起了很大的轰动，这是Google play的关于搜索广告的一个案例，你可以在Google Paly上搜索，然后在上面展示，然后下载，这个产品我们处于一个非常早期的测试阶段，国内也有一两家作为我们的测试合作伙伴选择进去了，我听他们的整体返回效果是非常的不错的。

下面介绍一下全新的购买形式，大家看我们做UA的时候，大家想获取什么用户？当然是获取高付费的用户，什么样的用户是高付费用户，其实大家并不知道。Google结合我们整体的数据的模型，然后帮大家做相关的预测。你可以花更多的钱，将非常有可能在几周之内在你上面付费的用户做分享，这个我们正在测试阶段，如果大家有兴趣，可以跟我们联系，我们会介绍给大家。

这个功能很强大，它是利用我们自己很多的数据方面的算法，然后帮大家把最有可能针对你类型的游戏付费的玩家给扣出来，我们可以对他进行相关的广告投放。

讲完这个投放之后，我给大家讲一下变现相关的事情。刚才Scott Yoo先生也给大家讲了广告变现的事情，我们这边会有一些新的做法，这两个新的产品会跟大家介绍一下。

第一，其实我们每一款游戏，如果大家在用API做的话，你付费可能是百分之几，做得好是3％、5％，做不好是千分之几。但是很多人在玩你游戏但是这些人非常有价值，虽然它现在没有付费，但是他陪着很多人在玩。像我在Machine Zone里面花了将近一万块钱，如果不让我玩会感觉很不爽，这些我们叫他们大玩家，但是这些玩家坦率来说没有给你游戏带来很多的价值，我们可以设想一下，要不然我们为什么要通过促销的手段让非付费的玩家变成你的小玩家，或者通过广告的形式推送给大家。这里面大家要知道，我们对用户要进行很明确的区分，什么样的用户可能成为我的付费玩家，什么样的用户打死也不会成为我的付费玩家。大家很难分析出来，你只能根据他之前游戏里面的记录，但是对未来的预期很难。

我们刚才讲的付费推广，是针对于未来可能付费的玩家进行推广，我们现在在AdMob，我们对于非付费的玩家可以推送广告，来让它变现，或者提升价值。不说具体怎么实施的，大家如果想了解可以找我们。

举例，这是我们韩国的开发者，它最后获取的价值是107的API，它对未来可能付费的玩家和非付费的玩家做了一个区分，向高付费的玩家提供了非常有吸引力的促销活动，对于未来可能不付费的玩家提供了传统的AdMob的广告，因为把玩家区分得比较明确，所以活动做得比较好，所以用户给它IP的贡献是140美金，从此之外，他在非付费的玩家那里挣到了570多美金，也就是两分钟左右的设置，把付费玩家和非付费玩家进行区分，然后就挣到700美金的收入。

我们这季度开始在中国进行原生广告的支持，分两种，一种是针对游戏类型，另外是针对信息类型。这个广告首先实施起来会非常简单，你只要从Google的广告搜索上拿到相关的素材信息，结合你的内容进行广告的展示、集成，所以整个的集成过程和广告效果是非常好的。第二我们在原生广告里面也会结合Google的数据模型，保证原生广告与你内容的相关性会更高。所以我们希望在中国之后几个月里开展原生广告。这中间就是一个原生广告，我们发现它跟游戏本身的内容衔接是很好的，同时它的整体广告的效果也非常不错。