很多朋友问我，做电商卖什么比较好？卖什么最赚钱？

说到电商行业，可能是在过去10年里，屌丝成功逆袭最多的行业之一。因为机会实在是多，门槛又低，抓住一个机会就能从此翻身。但是在竞争愈发激烈的今天，即使电商行业仍然发展得如火如荼，但能从中牟利的，早已不是什么都不会的屌丝。

好在的是，不管怎样，淘宝一直在快速发展，里面的小机会依然有很多，只要你有足够的选品经验，能够挖掘一下小市场，也是能做出一番事业的。

这里我就教大家几个选品的小技巧。

1.专攻冷门产品

一个人选择创业，就要坐冷板凳。因为过于热门的东西，做的人铁定多，最后的赢家是很赚，但是大概率不是你。一开始从一些冷门的领域切入，最终随着市场的增长，你就会有先发优势。一个行业最佳切入机会的时候，就是同行要么骗子要么傻子。

甚至还能采用霸屏玩法。

之前和一卖家吃饭，我之前知道他一个品类做得好，聊下来，才了解到他一个品类前三名的店铺都是他的。这就是冷门品类领域的霸屏玩法，冷门品类一般规模不大，这些头部卖家水平超过同行太多，所以一般都是多个店铺把前几名全部拿下。有的卖家产品是一样的，有的甚至做到产品和品牌都不一样 ​​​​。

所以啊，不得不说，淘宝最适合小卖家卖的就是冷门细分的生意。

就比如“男少爷服装”，这就是一个十分冷门的产品。

2.细分选品

可不要小瞧细分市场，这位卖家发现一个细分市场，就做了一千多万销售额，中国太多的细分市场拥有很大的潜力。 ​​​​

那么如何寻找细分市场呢？

这里交给大家一个数据分析选品的方法，PS：这边需要用到生意参谋。

打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词——豆豆鞋，看产品在市场的竞争度。

公式：产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数以“豆豆鞋”这个关键词为例，竞争度= 37012/311873=0.17一般，如果竞争度参考数值为0.5，或者小于这个值，一般都是不建议做的。如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。

如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入。

通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。这里需要说明一下，生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。

新店通常只能借账号用，或者去租账号使用，比如QQ群等。

当你度过过渡期后，非常建议你购买工具。

就以我们刚才举例的豆豆鞋来看，继续向下，还是能看到一些细分类目的，比如，

像被我红线框出这些都是可以尝试一下的，竞争相对小。

3.无货源开店

如果一直困顿于产品选择，做不起来有货源店铺，也可以尝试一下无货源开店。

毕竟现在的淘宝早就过了野蛮生长的阶段，上个货就能卖的时代已经是历史。现在开店，如果没有深入的思考和必备的专业能力，以及足够的资金和稳定的供应链，想靠淘宝赚钱就是异想天开。

但有一种模式，就相比大家熟知的有货源淘宝操作更为简单。这样的模式不需要进货，不需要囤货，从全网找好产品，别家店铺卖50元，设置10元佣金，我们上传到自家店铺，卖60元，赚10元，又额外赚淘宝客佣金10元，共赚20元。这就是无货源开店玩法，不需要牛逼的运营技术，不需要太多时间，也不需要会直通车。