双十一才过去没几天，朋友们的快递收到了吗？

是不是仍沉浸在10日零点“秒单”的兴奋之中？

线下电商处处都是“红包雨”、“满减”、“满送”，折扣颇丰，线下店家也是绞尽脑汁推出各种促销、抽奖等活动。这些我们司空见惯的以促进销售为主要目的活动（手段），都可以称之为“销售促进”。

销售促进，“Sales Promotion”，简称SP，亦可译成营业推广或销售推广。美国市场营销学会将SP定义为：SP是人员推广、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，如陈列、抽奖、展示会等非周期性发生的销售努力。简单地说，销售促进是能直接刺激以求短期内达到效果的促销方法，关键在于“直接”、“迅速”。

2007年“十•一”旅游黄金周期间，由经天咨询、经天传媒为岱山湖风景区策划的以“文化之旅”为亮点的SP活动——“安徽DJ之旅——走进岱山湖”和“‘超级演员’江淮行——走进岱山湖”大放异彩，既丰富了游客的旅游文化生活，又使岱山湖黄金周的旅游人气较去年同期有较大的提升。

今年“五•一”旅游黄金周期间，公司与岱山湖景区首次合作，公司策划的“安徽诗人之旅：走进岱山湖”获得圆满成功。新颖的创意，高雅的文化品位以及良好的营销传播效果，受到客户的高度好评。此次“十•一”黄金周，岱山湖景区与经天咨询再度联手。

在前期策划中经天充分认识到：随着旅游市场竞争日趋激烈，旅游业亟待创新，寻找自己的“蓝海”，因此确立了：以“刷新旅游概念，打造娱乐亮点”为整体思路；以“与DJ同乐，乐在纯情山水；与‘超演’同行，行在天然氧吧”为 SP口号；以“文化之旅”系列，作为本次系列活动的支持点。

国际营销大师菲利普•科特勒曾指出，SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具，是构成促销组合的一个重要因素。

促销组合包括广告、销售促进、公共关系、人员推销、直接营销5个重要因素，其中广告、公共关系主要用于建立和巩固品牌形象，而SP则用于短线促销，效果要求立竿见影。

通常可以将SP分类成：免费SP、优惠SP、活动SP、竞赛SP、联合SP、服务SP、连锁SP、会员SP等。其主要市场作用可以总结成第一，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，被消费者认知和接受；第二，说服初次消费者或初次使用者再次消费或购买，提高频率，以监理他们的购买消费习惯；第三，增加产品的销售，提升销售额；第四，有效抵御和击败竞争对手的促销活动。