我相信很多企业都会被一个问题所困扰：怎样才能让有需求的客户找到我们？这个问题时常在脑海萦绕。作为一家商务服务型公司，也尝试过一些平台方法，但是效果微乎其微，又没有好的方法，只能先耗着。

困惑

SEM营销：做百度推广、360搜索推广、搜狗搜索推广。发现烧钱很厉害，但是客户咨询却很少，整个ROI不好。投一段时间广告，效果不怎么明显，就开始下意识的降低成本了。因为，实在扛不住这么烧钱了。

SEO优化：相对于SEM营销，这个是低成本营销，见效要慢。但问题是要做的业务关键词本身就很少，所存在的企业却又非常多，竞争特别的厉害。好不容易有了起色，但因为迟迟见不到效果，开始自我怀疑。

内容营销：在一些平台上发布一些与业务有关的文章。靠伪原创能出好的内容吗？答案当然是：NO。然后大家觉得原创的精品内容好做吗？能保持每天都产生出精品内容吗？看着可怜兮兮的后台数据，什么时候才能带来客户啊？

启示

以上种种情形有没有很熟悉，前段时间在悟空问答上发布了我的疑问，很荣幸的是：笔名爱墨能助先生，出版了《产品第一，品牌第二》这本书的作者：陈邦跃先生，回答了这个问题。陈先生主要针对营销策划、广告公司等如何进行推广？就这个问题说了他的一些观点，每个公司拥有的资源不同，采用的方式也不一样。总体而言，以下几个方式是比较有效的：

1）自己开展企业培训、或与管理培训公司合作。这要求自己公司有一定的培训能力，通过培训与相关企业建立合作关系，同时了解客户需求；这样可以获得一部分有需求的客户。

2）建立样板客户，吸引客户上门。一般开办营销策划公司或广告公司的，多少有点客户资源。从中遴选出几个优质客户，将他们打造成为典型案例，并以此来吸引客户上门。

3）参加行业会议，并争取演讲机会。通过与行业协会合作，参加行业会议，通过演讲宣传自己的企业和服务，也可以吸引有需求的客户。

4）广告。目前，一些较大的营销策划公司，还是会在高端媒体做广告，如航空公司杂志，毕竟老板们经常乘坐飞机出行。当然，前提也是要有知名的成功案例才行。

以上就是陈先生就这个问题给出的回答，对我而言，看了之后，还是有一些想法的。现在分享出来，希望能给面临着一样困扰的群体一些启发。最后，要特别感谢一下陈邦跃先生，愿意在百忙之中抽出时间来回答我的提问，非常感谢。