关键词:推广工具、超级推荐、猜你喜欢、内容运营、微淘、直播

超级推荐是今年新推出的工具。很多卖家都已经把它作为提升流量和转化率的重要工具。淘宝中的推广工具有很多，除了比较有名的直通车和钻展之外，就是淘宝的超级推荐了。那么什么是淘宝超级推荐呢？它有些什么样的功能?超级推荐又是如何获得流量的呢等等问题？今天就为大家详细介绍一下。

一、什么是超级推荐

1. 超级推荐是猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息的推广产品，主要包括商品、图文、直播三大推广形式。

2. 它是一款典型的面向推荐场景的营销产品。在淘宝内比较典型的推荐类位置就是猜你喜欢、直播、有好货、微淘等频道了，而超级推荐就是将这些频道进行整合，归纳到该产品中，进行集中营销。对于消费者来说，形式多元化，可以多方面了解宝贝，也加深了和消费者的互动，从而有效的进行新客的引入和粉丝的长期积累。

3. 超级推荐为商家提供更加方便简单、效率更高的营销服务。它可以可以覆盖站内外流媒体资源的流量，根据强大的推荐算法，可以做人群的精准定向。

二、超级推荐的优点

1. 多创意沟通

支持商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种创意形式，可以利用更丰富的形式，与消费者进行沟通。

2. 全场景覆盖

占据了手淘核心主要推荐渠道：猜你喜欢（首页、购物车、支付成功）、微淘、直播广场、有好货，迎合消费者“逛“的需求，引爆您在推荐场景中的流量。超级推荐覆盖了消费者全链路，有淘宝7亿多人做支撑，更有利于店铺发展会员，粉丝积累；

3. 多维度价值

淘宝超级推荐依托原有的单一成交价值体系，从消费者运营视角出发，提供消费者流转、粉丝流转价值，突出消费者生命周期价值（LTV），全面呈现推广价值，帮助客户实现品牌人群增长。

4. 数据技术驱动

基于阿里巴巴大数据推荐算法，赋能全方位定向体系，从商品、店铺、类目、内容、粉丝等多维度，帮助您精准找到您的潜在消费者。既可以帮助店铺转化新客，也能将流失客户召回，帮助店铺找到更精准人群；

三、超级推荐怎么玩

1. 收费模式：CPC/CPM 目前商品推广以及图文推广仅支持点击付费(CPC)，直播推广支持点击付费(CPC)以及展现付费(CPM)两种扣费方式。

2. 资源位：阿里妈妈超级推荐的资源位包括规定资源位、动态资源位和核心资源位。核心资源位主要包含：猜你喜欢（首页/购物车/支付成功页）、微淘关注热门、有好货、直播广场精选

3. 推广形式：商品、微淘图文、哇哦视频、直播间、淘积木（超级推荐专属模板）

4. 展现样式：猜你喜欢(首页/购物车/支付成功)-商品样式；首页猜你喜欢-内容样式；微淘/直播/有好货-内容样式

5. 展现逻辑：根据设置的定向人群进行竞价排名展现。

四、具体操作步骤

新建计划，我们会看到三种推广方式，分别是商品推广，图文推广，直播推广。商品推广的推广位置跟我们的钻展单品推广和直通车定向推广的推广位置是一样的，带hot标志的就是我们的投放的位置。这里要注意的是其中的图文推广和直播推广只在猜你喜欢第十位置展示。接下来分别介绍三个推广方式的具体操作步骤。

1. 商品推广

新建商品推广计划，有两种模式可供选择:标准推广计划/智能投放计划。

a. 标准推广计划:完全由广告主自己设置预算、出价、人群和资源位溢价等要素。操作步骤;选择新建标准推广计划-设置推广计划-添加推广宝贝-定向人群-人群出价资源位溢价-添加创意。

b. 智能推广计划:只需设置预算、投放时间等关键要素，投放人群和资源位的选择由系统自动完成。营销场景分为：日常销货和拓展新客。

日常销货：系统会更加去偏向以提升货品销售为主要目标，选取高精准性和高转化性人群，辅助对应的出价，提升转化效果。

扩展新客：以扩新客未主要目的，系统选取对我们产品更加感兴趣的人群去匹配，帮助我们商品去拉新，种草。

操作步骤：计划基础设置-添加宝贝。

2. 图文推广

新建图文推广计划，有两种模式可供选择:标准推广计划/智能投放计划。

a. 标准推广计划:完全由广告主自己设置预算、出价、人群和资源位溢价等要素。具体操作步骤：选择新建标准推广计划-选择推广资源位-计划基础设置-添加推广内容-定向人群设置-人群出价资源位溢价

b. 智能推广计划:只需设置预算、投放时间等关键要素，投放人群和资源位的选择由系统自动完成。投放计划目前只支持投放猜你喜欢资源位。具体操作步骤：设置计划基础信息-添加推广创意

3. 直播推广

选择资源位

操作步骤：①新建计划→②选择智能投放&标准投放→③设置计划信息→④选择推广内容→⑤选择定向人群→⑥设置出价溢价→制⑦作上传投放创意

五、超级推荐改版

8月14号淘宝针对推广工具进行了一次升级，特别是针对超级推荐升级做了很大的变动。在卖家中心-我要推广里面，超级推荐的位置排在了直通车前面。超级推荐是今年新推出的推广工具，今年总体来说推荐流量会比较高，淘宝会把超级推荐作为重点。因为它有很多内容渠道可以投放。

六、超级推荐与其它推广方式区别

1. 超级推荐的操作门槛是比直通低很多，直通车的话很多卖家没有经验没有学过的话是开不好的，会感觉无从下手。例如选词、上权、人群配置，前期没有权重PPC比较高，前期可能会花很多的钱才资格才能做一个个比较低的价格。有的时候花了钱还不一定有效果。在这种情况下就会引导卖家投放超级推荐，超级推荐操作相对来说比较简单可以说是傻瓜式操作。

2. 功能演进上，直通车定向和钻展单品，后面都会迁移到超级推荐产品中，为商家提供独立的推荐场景管理后台，并且未来针对推荐场景的新能力都会在新品台迭代。

3. 定向算法上，超级推荐重新架构了定向形式，从拉新、重定向划分帮助大家挖掘潜在需求和进行消费者的二次触达和召回。新平台在在人群采用了独立出价的形式，可以让商家更自主的选择要投放的人群。

4. 投放流程，在投放流程上提供了批量推广的能力，能够快速便捷的进行宝贝推广。

现在处于淘宝直播红利阶段，淘宝宝贝广告投放会更加注重内容运营。超级推荐完全可以作为淘宝直播中宝贝推广的一种重要方式，通过主播的实物展示来像消费者传达传统淘宝购物无法满足的“立体感”，更容易获得消费者信任，促成转化。