销售技巧：给客户发短信的几个细节，你看看不吃亏。

如下是一个销售问题，或许你也在销售工作中遇到过，那问题出在哪里呢，该怎么改善？看完本文，相信你会有些新的思路。

其实这种情况，你需要注意了，短时间内，你和客户的关系肯定是无法“破冰”的，需要靠时间来慢慢抹平这个隔阂。

接下来，采用笨办法或许才是最好的办法：真诚的道歉，周末愉快短信就不要发了。

其次，你应该要反思：自己的操作方式是不是出了问题，包括短信内容、频率等，但如果50位客户中，只有2~3位提出不让你发了，我觉得这就正常，我们看主流就行。

反面示例

我自己的操作方式分享给你：

对于A类客户，我发的短信都是有称呼的，每周若无其它需要交流的事，发类似祝福的短信一般频率为1~2次，例如周末愉快短信如下：

陈总：

祝您周末愉快！

—-银兰

当然内容可以稍作增加，但是字数不宜太多，原则：一眼见，秒懂就行。

如果你的客户来自互联网，你并没有一一与其交流，那不妨在刚开始添加好友的时候，在微信上做好标签，如没有名字的，可以按男/女做分类，有名字的单独设立一个标签。

这样你即使群发信息，至少女客户会有属于女性的称呼，男客户也是一样。

做到差异化，你才能引起客户的注意

其次补充2点：

1、可以多关注客户的朋友圈，看到有想点赞的动态，就动手点一点，或者在那个动态下，认真发个自己的评论，但你也要注意操作频率，不需要每条都去评论和点赞。

2、丰富自己朋友圈的内容，用你的内容吸引客户主动找你，推荐你看看龚文祥老师的书，他是做这方面比较厉害的人。

这2点，操作很简单，但要坚持1个月、2个月、半年、一年，却是不容易，而且如果要用心做好，做得非常优秀，更是难上加难，考验的是你的执行力！

我认为普通销售员与销售高手最大的区别之一就在于：执行力。

没有执行力，心里想着千条路，睡一觉起来又按原路走，这就是每月业绩怎么看都没有提升的最大原因了。

分享一个例子：

衣服湿透的女子月薪5万，每天不停地找客户，约客谈单，从来没有停止过。

也许你会说，要是给我5万月薪，我也能这么努力，可是千万别把成功的顺序搞反了，不是先有5万，再去努力；而是先努力了，才有机会拿5万。

有一些类型的销售，比如工业品销售、软件销售、机械销售、医疗设备销售等，你想要拿到订单，不能靠“聊微信”等，你要走出去，走到客户那里去，当面见客户，然后交流项目的事情，否则你把握不住项目，焦虑又显得无力。

若客户在外地，你不太方便去见，那也建议你多用电话+邮件等去沟通项目的事情，下班了或者周末，问个好，送个祝福用微信差不多，工作和生活作下区分。这是个人观点，供参考。

假如你能在工作中，把事情做得更细致一些，更用心一些，你得到的机会一定比别人多得多。