这两天和商家交流的时候发现，关心定向的朋友比较多，不知道如何操作，从哪里下手，所以今天分享一下关于定向推广的一些细节，希望可以帮助到各位迷茫的商家。

好了，废话不多说，进入主题。

首先我们要知道什么是定向推广

之前我们讲过搜索推广，其实定向推广和搜索推广一样，也是精准推广的其中一种方式，直通车定向的原理就是通过买家的购买行为、搜索习惯、收藏加购，这些细节都会被淘宝记录下来，并且利用淘宝这个庞大的数据库，通过人群定向，把你推广的信息展现给所需要的人群，在千人千面下，定向推广的优势越来越明显，也是商家实现精准营销的一把利器，当然，怎么推广还得进一步了解。

定向的展现原理

定向和推广关键词的区别是它们展示的位置不同，后期可同时推广，就不会相互影响，手淘首页流量也很重要，尤其是猜你喜欢，大多商家也抓取了这块的流量，这个位置淘宝根据买家浏览记录推荐的，流量比较大，除了有付费流量还有大量的免费流量，接下来怎么才能引入手淘首页的流量，操作之前必须做一些点击率高的图，图准备好后，接着进行一下步。

怎么通过定向推广引爆手淘首页的流量，现在定向也是精准引流的方法，可以通过后台的计算，再看宝贝自身的特点，把你店铺的宝贝展现到精准的目标人群面前，从而增加展现量，尽可能覆盖更多的精准买家，不过对于创意这块的要求比较高。

首先操作时，宝贝的精准标签很重要，刚开始系统会根据宝贝的属性自动匹配初始标签，然后再通过我们的优化，后期会进一步确定更详细精准的标签，这也是我们在开车的时候，为什么要选精准关键词的原因，操作定向推广，除了标签要多，还要精准，后期才能匹配更多精准的手淘流量。

我们可以看到在定向计划有个智能投放，操作时，优化好关键词推广后，可做智能投放，溢价的比例从低到高，操作时根据数据反馈来调整。

看数据，如果智能投放的效果还可以，下一步增加投放的人群，投放的时候可投精准人群。

大家要知道，我们为什么要竞争这部分的流量，其目的是什么，这样你才能明白你想要什么，我们要这部分流量就是为了进一步扩大流量，进而提升转化，如果推广时店铺流量没有提升的状态下，可以操作定向拉流量，同时可针对投放位置和人群来投放，这样操作后期引来的流量会更加精准，转化更高。 购物意图定向

接着再看一下购物意图定向，这块主要根据买家平时的浏览和宝贝标题匹配出和宝贝相关度高的关键词，也是由系统随意匹配，就像投放人群一样，除了自定义人群，其他的都不能手动设置，有的朋友把这些系统给我们匹配的关键词都溢价投放，其实没必须都去溢价，可以先相关性高的提高溢价，忽略相关性太低的关键词。

访客定向

看上图，访客定向一共有两种，喜欢我店铺的访客和喜欢同类店铺的访客，针对的这两部分的访客，是因为最近对这类宝贝有需求，流量也精准，转化更高，注意这类不能手动设置。

展现位置

这里我们所看到的展现位置分无线和PC端，当然重点要看的是无线端，所以我们做溢价时主要以猜你喜欢为主，做出溢价，当然展现位置不同对应的人群也不同，再看看展现指数怎样么，这里的展现指数是一个参考不会发生发现变化，溢价比例也一样，是不会发生变化的，我们优化的同时，找到更加精准的人群，再进行提高溢价。

定向推广的技巧

系统自动匹配的人群或关键词，是根据我们店铺的宝贝属性和标题来匹配到精准客户，优化时，这个标题也要逐步完善，宝贝的属性一定要准，可以加风格词，这样操作时会提升精准人群的数量，系统给你匹配的关键词数量越多，人群也会更加精准。对于图这块要注意一点，定向推广时，这个位置对图片的要求很高，还要注意图片尺寸，做图时根据推广创意，用一些浅颜色背景。

新品可以做定向推广吗

通过上面的了解，我们知道定向推广是为了给店铺带来更精准的手淘流量，并进一步扩大精准流量，那我们什么时候做定向，这就要看你的账户和宝贝权重的高低，如果账户权重太低，流量不是很大，就要通过直通车提升店铺的流量，也不要设置溢价，因为引流时需要把关键词的出价顶到靠前的位置，出价太高，溢价定向就不太划算，新品没有什么基础，就算开了定向，对数据也没有一个好的反馈。

大家在溢价过程中尽量不要溢价太高，不然后期没法优化，如果前几天没有多少流量，不要着急，慢慢提升出价，等店铺流量达到我们的需求时再慢慢降价，降低定向PPC的同时要关注我们店铺的流量变化。

如果只靠单一的关键词抢流量，店铺很难维持，所以我们可以通过定向推广让店铺的宝贝突破流量瓶颈，进一步提高精准流量和转化，宝贝的权重才能提升，后期定向的展现位置会越来越多，竞争也是越来越大。

定向的基本玩法

很多朋友在操作定向时会发现，定向的流量不好控制，流量高峰和我们开车关键词的投放有一定的差距，一般上午九点左右和下午的五点是定向的爆发时间段，晚上流量没有很大，所以这正好就和我们的关键词有冲突，我们都知道关键词的流量高峰一般都在晚上

定向的点击率

如果定向的点击率太低，因为买家是通过定向投放的展示位置看到我们的宝贝，来让他点击的，并不是主动搜索关键词进来的，所以购买意向并不高，而且定向的展示位置不同每天的流量也有一定的差距，这时我们设置定向出价时，出价设置要高于平均PPC的百分之十五，所有的人群，展示位置和购物意图都有进行溢价百多之十，这样是为了快速的测试，每个溢价都是为了测试出效果，如果溢价不明显，可直接取消。

操作时可保留有效的展示位置和具体人群，再降低出价，提高人群溢价，让定向最终的出价和原来的一致。这样既能保证投放效果也能提升我们的点击率。

点击率还有一个影响因素是推广标题和图片，在定向计划上面的标题和图片要突出宝贝的卖点，保证图的的清晰度才能在竞品中脱颖而出。

定向的转化率

对于定向的转化，我们前面也提到没有基础的店铺最好不要去搞，如果店铺的基础不错，有一定的人群，宝贝有一定的销量，才可以去做定向会比新店铺的效果好很多，转化效果更加明显。

最基础的店铺要有人群才能玩得起来，基础差的店铺可以玩展示位置和购物意图，操作时在定向对好的人群提升溢价，删除不好的人群，投放的位置投产好可以加大溢价，降低展示位置的溢价，人群在变化，我们投放时要及时关注定向数据，如果数据不好及时换，投放的时候可以配合店内的活动，也可做些红包和优惠券活动，提高转化。

注意细节：

定向投放时展示位置猜你喜欢的位置比其他位置的效果更好，人群这块主要以喜欢我店铺这个人群为了，因为比较稳定，如果预算不多，可以玩这两位置。

我们在调整定向数据的时候会发现，实时的效果并没有关键词投放的快，所以不要急于求成，多一些耐心。

除了直通车淘内推广外，直通车定向作为直通车的组成部分，它对我们店铺的提升有很大的价值，我们应该好好去利用，定向的流量不稳定时可以把它独立计划，用在活动上，可以用它推广我们店铺有优势的宝贝，最终变成优势，其实只要你用心去做，所有的困难也就没那么难了。