现在手机已经成为人们日常生活中最大的集成平台，想要更好的抢占这个平台，很多企业都推出了自己的APP。然而对很多非互联网企业来说，APP的推广效果并不如人意。这也是因为APP有其互联网性质，需要按照互联网的规律去推广APP.

具体可以分为三步走：

第一步：测评

互联网与工业产品、快销产品等不同，互联网尤其是APP这种类软件产品，需要经过测试。拿网络游戏来说，一款游戏从开发到推广，经过了多轮测试。封测、内测、公测，最后才是全线推广市场。通过测试，我们才能保证推广的APP是受欢迎的，而不是通过想当然的以为。

市场是一个很魔性的商业圈子，很多好的idea在市场中反而很难起效。因此，要通过各种测评，对APP进行审视与修正。如果测评的结果不好，就说明APP根本就没有做好推广的准备。只有通过了测评，才能开始推广，才会让推广有意义。通过测评，还能得出很多关于用户的集成元素，从而做以下这些动作。以下也可以看做是对市场的测评。

1.给目标用户画像

可以不停地问自己，你的APP所针对的目标人群的喜好是什么，他们的年龄、性别、兴趣，可能喜欢的话题、明星，他们会玩微博、微信还是抖音?了解这些有助于准确定位目标用户。

2.分析已有的推广数据

相信大部分的APP推广运营人员都会做这一项工作，把每天的用户注册数、活跃用户数、订单数、成交数以及收入等等数据进行整理和归纳。正所谓知己知彼，先做到知己。

3.分析竞争产品

做到了知己，接下来肯定是知彼了。如果连竞品是谁，他们的近期数据大致是怎么样的都不晓得的话，那不好意思，只能说明你是一个不合格的推广运营人员。分析竞品大致包括：覆盖渠道数、iOS总榜和分类榜、安卓总榜和分类榜、在iOS和安卓分别得关键词搜索排名以及在各大安卓市场的下载量。

4.与竞品对比，分析自己APP的地位

有了相关数据的对比，优好劣坏自然就有了一个结果，是比人家的产品有优势还是被人家甩几条街，目测出自己APP所处的行业排名，就可知自家APP所处的行业地位，这样至少一个清晰的轮廓就出来了。

第二步：配置

配置指的是资源配置。企业的APP推广，涉及到资金、人力、时间、合作方等资源。这些资源该怎么配置，每一次所发出的推广动作，期望达到什么样的目标，是需要制定计划和确定好推广预算的。没有策划的推广是盲目的，较难成功的。这里面有一个先后的逻辑顺序，所配置的目标有多大，取决于每一次的推广预算有多少。而不是目标设置的很大，但预算只有一点或者是画空饼似的只要能达到目标多少预算都不是事的那种节奏。如果是这两种，那结局只会很烂。人有多大胆，地有多大产，这种价值观非常不适合做推广目标的制定。这一点一定要非常清晰。

正确的配置一定是从配置的目标出发，调配各种资源，看看资源支撑的住既定目标与否，再来调整目标。在目标上不能模糊。市场推广不是撞大运，而是一门理科学科。

第三步：实施

有了策划方案之后，就要将方案落地。这里面着重要提一下渠道。

APP推广渠道各有各的优势，就看你能否挑选合适的自己产品的推广方式，每一类型的APP都会是不同的。比如，女性购物类的就相对适合在微博、微信上投放，这是由女性用户买买买的习惯决定的。有些偏新潮，或者以小视频内容为主的，那么抖音、快手等平台上推广更为合适。如果是较为专业、偏理论或干货的APP，那么知乎、文库等平台进行投放也可。不同的行业，不同的产品，对应的渠道也不相同。选对渠道，落地就会很简单。

具体去做的话，应用商店适合基础上线，利用其中的新品、换量等来打个基础，做些ASO优化，获得写好评。在微博、微信、QQ、论坛等自建渠道，可以在这些自建渠道上各种刷内容，刷产品故事、刷创始人智商、搞有奖活动等，都可以影响优质用户的心智。

此外，像微博九宫格推广、H5活动、补贴用户的传播活动、病毒式传播营销、大V网红推荐营销、线下地推以及手机刷机预装都是可以采取的方式。

不管是选择门户渠道还是信息流渠道亦或是移动DSP，精准做好这些目标人群，进行推广后。一定要再次进行数据分析，分析在各个渠道每月的投入和带来的收入，比较各个渠道所带来的数据对比，评估所做的营销活动的活动运营数据和效果。之所以这么做，是因为数据往往能反映出较真实的结果。

互联网的迭代思维，是互联网产品都含有的，APP也是如此。因此在推广中，也要将以上三步不断更新迭代，保持动态更新，才能让APP的推广不断扩大，普及。