今天咱们继续聊职业生涯规划的事。

昨天说到，不论做任何一个行业，如果你想做好，并且可以成为行业精英的话，那最重要的一条，就是要把本行业当成终身事业，假设想要做寿险，那就是要把寿险当做终身事业。

之后所有的心思，都围绕着如果能够把本行业做好，这样子才可以拥有一流的业务品质、任何时候都保持自尊、自信、自爱，才可以拥有百倍于平均水平的绩效与收入，获得品质的生活与人生，并且得到成就感和快乐。

我们在现实生活中，常常看见一些现象。

有的人，获得了很高的职位，例如部门经理，或者是总监级别，但是常常感到很焦虑，甚至没多久就被扫地出门。

有的人，职位并不高，可能就是个普通的人员，但是收入很高，各个单位以及公司都抢着要TA。

这是为什么呢？

我们要知道，关于职业生涯，有两个概念。

一个是外职业生涯，一个是内职业生涯。

外职业，指的是你从事这个工作时候的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务、工资待遇、荣誉称号等等因素的组合及其变化过程。

针对外职业的规划，就称之为外职业生涯规划。

举个例子，当我们去应聘某家公司的销售总监，这个销售总监的职称，就是我们说的外职业。

当然，不一定是要一定的职位才叫外职业。

这里说的外职业，可以是销售人员、财务人员、会计、医生、办公室主任等等职位。

我们在求职的过程中，都会要递交简历。

应届毕业生，会在简历中写到，是什么专业毕业，是否参加过学生会，是否有实习经历，是否考取了什么证书等等；

在社会上工作的人，会在简历中写到，曾经在某某公司工作多少年，之前的职位是什么，薪水是什么，做出了多少的业绩，擅长什么技能等等。

这些可以在简历上体现的，也都是我们说的外职业。

关于职业描述，一切可以写出来的东西，可以展业出来的东西，都是外职业生涯。

内职业，指的是一个人所拥有的知识，看待事物的观念、工作习惯、过往经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。

针对内职业的规划，就称之为内职业生涯规划。

跟外职业不同的是，内职业是无法写在简历上的，也是无法轻易描述出来的。

一个人，可以杜撰自己的外职业，也可以虚构自己的内职业，但是在实际工作中，内职业是没有办法长时间骗人的。

例如，一个销售人员去应聘一个销售总监，在面试的时候，可以说自己的业绩有多牛X，自己的管理能力有多牛X。虽然最后HR相信了这个人的话，给了TA销售总监的职位以及待遇。但是一年以后，发现这个人的业绩做得一塌糊涂，管理能力也差强人意。最后，不得不把这个人调职或者解雇。

这是什么原因呢？

就是这个人的外职业跟其内职业并不匹配。

说白了，就是这个人的能力，跟所拥有的职位不匹配。

这就是我们经常听到的德不配位。

所以，外职业的特点，是由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺。

如果内职业跟外职业不匹配会有什么结果呢？

要不，这个人会很焦虑，居其位却无法谋其职；

要不，这个人会离开所在的职位，去寻找跟自己匹配的。

前面说到的是外职业比内职业高的情况，

咱们再来聊一个内职业比外职业高的情况。

有一个医生，在某个医学领域有20年的探索和研究，别人看不好的病，他可以治得好。但是因为这么多年他只专心看病救人，并没有获得一些相应的职称。

假设这个医院，没有给到这个医生相应的尊重和待遇，导致该医生离开了这个医院，那试想一下，是不是其他医院会抢着来邀请这位医生，并且给TA相应的待遇和职称？

由此得知，内职业主要是靠自己的不断探索和学习而获得，不会随着外职业生涯的获得而具备，也不会因为失去而丧失。

并且，我们可以看到，任何职业，最终会走向，外职业跟内职业相匹配的程度。

那聊回我们寿险行业，一个新人刚加入寿险，都是从一名业务员开始做起。

那这个时候，这位新人的外职业就是一名保险营销员，那与之想匹配的内职业是哪些呢？

基本的学习能力、社交能力、主顾开拓能力、过往的人脉积累、抗压能力、良好的工作习惯、对保险行业认同的观念等等。

假设这名业务员没有这些能力会怎么样？

那么TA就会生存不下去，会离开这个行业，对不对？

明白了上面两个点之后，最后我们来说一下我们如何规划自己的职业生涯。

首先，你需要明确自己的定位

说白了，就是自己有几斤几两，擅长什么，不擅长什么，有哪些能力，有哪些资源，有哪些经验，喜欢什么不喜欢什么。

其次，你需要知道自己要去哪里

要有目标，要有梦想。

这里说的，就是你要去做什么，也就是你要先开始规划自己的外职业生涯。

例如，你想要从事保险行业，那你先要做一名合格的业务员，接下来要成为一名合格的管理者。

最后，你需要分析差距接着弥补

去实现你的梦想

你需要知道你所规划的外职业，与之相匹配的内职业是什么。

例如，你规划好了自己要想当一名业绩高手，那就要思考自己明前的内职业，跟业绩高手所需要的内职业差距有哪些，进而进行思考、学习以及积累。

当你的内职业跟外职业相匹配了，就要继续规划自己的外职业，例如要当一名管理者，那就继续思考自己目前的内职业，跟一名合格的管理者所需要的内职业的差距有哪些，进而进行弥补和锻炼。

最后总结一下

我们要清楚，任何时候，内职业会远远比外职业更重要，我们需要关注自己的内职业生涯。

但是在做规划的时候，我们要先规划我们的外职业生涯，然后重点发展我们的内职业生涯。

你明白如何规划自己的职业生涯了吗？

一起来聊聊。