作为一名运营， 每天免不了和推广打交道。那推广的理解是什么？

推广是营销组合的4P（产品、价格、推广、通路与配销）中的一个因素，是卖家和买家之间的讯息连结，目的在于提供潜在买家有关产品的相关讯息，并设法影响或说服潜在买家购买卖家的产品。

今天八戒就为大家讲一下如何进行免费推广！

每位运营人在推广时都会遇到的问题，我是要付费好，还是不付费好呢？

电子商务网站进行网络推广，其实无非是花钱和不花钱两种推广方式。

花钱的，需要在各大门户、视频等网站进行广告投放，或者做竞价排名等等。然而付费推广，投入成本较高，烧钱快，中小型企业一般招架不住。那如果不花钱的话，此类网站应该如何进行网络推广呢？

1、策划阶段

在推广前期，需要一个策划阶段。

策划出你的活动，最好是选择一个比较有吸引力的产品来做活动，制作一个漂亮的专题页面，很好的展现出你要推广的产品，拟定出能让人便于记忆的广告语和相关的图片资料。或者，可以策划出一些如邀请注册送好礼的活动，来挖掘用户的力量，这种推广方式可以达到四两拨千斤的效果。

推广阶段前期的策划和页面完成之后，就是真正的推广了，也就是传播，如何让尽可能多的用户知道你的产品信息，并且将信息继续传播出去。

策划成功的前提，先问问自己，如果你是用户，你会感兴趣吗？

2、推广方式

1) QQ群/QQ群邮件。

推广资源很重要，拥有大量的QQ群对于推广无疑是一个很有利的条件，每天去添加固定数量的QQ群，并且在群里进行活跃，提升自己的公信力，对于随后的推广能达到很好的铺垫作用。

当然，QQ群的选择非常重要，如推广茶叶类产品，并非一定要选择茶叶类的交流群，这类群里大都是卖茶叶的，所以意义不大，可以选择一些异业的Q群来交流，如钓鱼类、股票类、养花类、车友类、教育类等等，这样的话选择面会比较大，且客户的质量会比较高。另外，在群里活跃时，尽量采用委婉、单密的形式来传播信息，而不是加群就发广告，这样的结果就是直接被抱走。

2) 微博推广。

微博是目前非常火的一种推广手段，但如果想让你的活动有效果、高质量，那么大基数的转播是非常关键的，这就需要我们平时多培养自己的公共关系，平时培养的帐号资源，网络推广，人脉很重要。同时，应该策划出具有吸引力的广告语，配上精美的图片，才会更有胜算。

3) SEO。

大概SEO是目前获取高质量流量的最被推崇的一种方法了，因为成本会比较低，且目标客户比较明确，因此，SEO是一项必须要做的工作。

4) 论坛。

论坛是最基础，也是最普通的推广方式。高流量的论坛，对发帖有着严格的要求，因此，不宜太硬性的广告。

5) 友情链接。

友情链接当然也是少不了推广方式，简单易于操作。

当然推广的方法还有很多种，但是对于一名推广人员或者一个推广团队来说，能够把一两种推广方式执行到极致即可。

效果是关键，有的人需要追求很多种方法，事实上，执行到极致才是关键。

3、数据统计阶段

无论你采用了怎样的推广方法，每天的数据统计是必不可少的，每天将当日的重要数据记录在表格上，进行周期性的对比，从而发现活动的效果、推广方法的有效性等等信息。

对于垂直类的网站推广，基本就是采用上述的方法来进行。

数据的分析能够让你更了解用户。

4、总结

做推广，要么有足够的资金去烧钱，做广告；要么就要有良好的资源和执行力。如果两种都没有，推广也就无从谈起了。因此，平时培养自己的人脉，网站的收集等方方面面的资源是帮助你做好推广工作的一个前提条件。

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黎家企划：“客户第一，让我们没有做不成的生意”