布兰的经营理念是，所有的作品都是顾客真实的照片，没有任何虚假成分，也不存在盗用其他摄影商家优秀作品的行为，小吕说：“鄙视那些使用别人的作品来抬高自己水平的做法。”高品质也有高价格，相比其他摄影店，布兰公布的收费价格分为20件以下、20~29件、30件以上三个档次，外景价格60~80元一套不等，每个档次相差15元左右。

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布兰还有一个“核心竞争力”，就是他们拥有相对固定的模特群，客户可以直接在他们的网站挑选适合自己风格的模特。

电视转行拍产品

3年前，刚大学毕业，杜先生就踏入了摄影师这个行业。“我大学学习的专业是电视节目制作，但不太想去电视台工作，后来我和女朋友商量决定自己开个摄影工作室。我上大学时学过摄影的课程，所以我负责摄影，她负责化妆。”2008年，杜先生和女朋友开始租房子、买器材等，组建了两个人的工作室。

他告诉记者，深圳网络比较发达，所以很快就有了开家网店的想法。随后，他们开始在网上建立自己的网店，宣传他们的工作室。那时候，他们只是拍写真和婚纱照等。

“其实2008年还没有网店要拍衣服，淘宝是到2009年才开始规定卖家提供实拍图的。那时候就陆陆续续有淘宝卖家找我们拍东西，所以我算是比较早的淘宝摄影师。”

“刚开始比较惨淡，没有生意。但我们唯一的办法就是把每次拍摄都尽量拍到*好，这样才会有更多的顾客。”如今，杜先生和女朋友的colourbox网店生意很好，信誉度高，好评率达99.77％。

现在困扰杜先生的问题不再是生意惨淡，反而是忙不过来。他说现在常常一整天都在外面拍摄。因为业务持续增加，杜先生雇佣了另外3名摄影师。他告诉记者，每个摄影师都有自己专门的服务范围，有的专门拍衣服，有的拍产品，有的拍写真。“干这行周末一般都没有休息的，很累。”他说，这几个摄影师虽然拍的东西不一样，但工资都差不多，每个月5000元左右。

除了为网上卖家拍衣服，杜先生的网店还有拍产品的服务。拍产品相比拍衣服赚钱少，杜先生的网店规定物品10款起拍。“拍一两年了，基本上淘宝网上有的产品我们都拍过。”杜先生透露，光是产品拍摄，平均一个月的利润在1万至2万元之间。

说起当网络摄影师的难处，杜先生告诉记者，网上卖家对产品的拍摄都有自己的想法，他们最重要的是和卖家商量和交流，弄清楚卖家的想法。

他表示，沟通的问题很容易解决，而最难解决的问题是拍摄场景。“在深圳一些广场和商场拍摄的时候，常常会有保安来赶我们走。拍10到20套衣服经常要跑很多地方，有些时候没办法，就和保安‘打游击’。”