第一：进行市场细分

市场细分是根据企业或者产品确定的市场，针对不同的需求的用户群体和购买行为进行分类，并且进行详细的市场竞争分析，满足不同类型的机构或者用户的需求。

1）机构规模划分：可以分为大、中、小型机构用户。

2）用户需求分析：针对用户不同层次的需求进行划分如刚性需求、改善性需求等。

3）地域性特点：比如机构分布的特定区域、市场环境、经济发展制定针对性的市场推广方法。

4）购买方式分析：根据用户的购买行为，确定适合的产品渠道，比如：BtoC、BtoB、线上和线下推广等。

第二：目标用户分析

1）满足机构不同角色人的需求

2）满足机构关键岗位或者业务部门人需求

3）满足终端个人用户的需求

第三：市场推广模式

1）自上而下推广模式