渠道专员（女生适合做房地产渠道专员吗）

一

2017年的夏天，在通过5门必修课的重修考试后，我终于拿到了毕业证和学位证，偿还了前几年大学欠下的“债”，得以顺利迈步成年人的世界。令人头疼的是，我因为准备考试错过了学校的几次大规模校招，找工作的事情被搁置一旁。

一天上午，正当我在各类兼职网站APP海投简历的时候，接到了远在家乡的母亲的一通电话，她略带激动的语气告诉我，苏州的小姨介绍了一份房地产渠道专员的工作给我，让我赶紧和她联系。我的心里即喜悦又感到一丝羞愧，来不及细想，我赶紧拨通了小姨的电话。

一通电话后，小姨告诉了我工作的详细情况，原来是小姨朋友所在的公司正在招聘新楼盘的房地产渠道专员，工作地点在苏州区域，薪资待遇是底薪3000+提成，具体情况等我去了再详细了解，小姨也希望我能尽快去她那边参加面试。我心潮澎湃，崭新的生活就要开始了！

在网上买好火车票后，我一件一件分类收拾起了行李，这些是寄回家的..这些是带到苏州去的...一个小时过后，两袋行李被打包放在了一旁。看着空荡荡的宿舍，回想起大学时光的点点滴滴，心头也涌起了一丝不舍，一起开过的黑，打过的球，逃过的课，这一切都要说再见了。安静地关上宿舍的房门，坐上小飞车，暖阳有点刺眼，在山路呼啸而过的我没来得及再好好看看学校，便踏上了奔向远方的路。

大学校园的“小飞车”

二

在绿皮火车上颠簸了一天后，我在苏州南站下了车。按照小姨给我的地址，我买好了地铁票，

在小姨家附近的地铁站下了车，来到小姨家。姨夫电话和公司那边沟通后得知，目前只有昆山某楼盘缺人，让我去那边面试，公司包食宿。虽然工作地点有变，但这一点没影响我的热情，我当晚便在小姨家住了下来，兴奋地期待着明天的到来。

一路上，姨夫叮嘱我要好好表现，大胆自信，多说话，多交流。我穿着昨晚刚买的新衬衫、西裤、皮鞋，手上拿着崭新的简历，热络地和回应着姨夫提的要求。

汽车在下了高速不久后，拐了个大弯，来到一处建设豪华的售楼部，楼盘的工地与售楼部只有一墙之隔。姨夫停好车，和我一起向里走去。自动门的后面是一个异常清凉的世界，外面是如火的盛夏，工地上带着安全帽挥汗如雨的工人，里头却是清凉的中央空调，西装革履的销售人员和面带微笑的看房人。我一时有点恍惚。

“阿超，快过来！这是沈主管，快来打招呼！”姨夫的声音把我拉回现实，我转过头去，一位妆容简练，容貌姣好的年轻女性面带微笑地看着我：“是来面试渠道专员的吧？带简历了么？先了解下你的具体情况。”我小心翼翼地递上了简历，简单地与沈主管攀谈了几句。面

试的过程出奇地顺利，我内心预想好的许多问题都没有出现。

不过最后沈主管的一句话却是在我内心留下了深刻的烙印：“做渠道没有别的，一是胆子一定要大，不能怕被人拒绝；二是一定要能吃苦，要持之以恒地去发掘客户，协助销售成交；三是一定要发掘并利用人脉资源，不能轻言放弃。小伙子，好好记住这些！”

售楼部门口的水池

三

面试结束后，我被分到了沈主管名下的A组，组长是一个面容和蔼的“小胖”（之后才知道，同事们叫他胖彬）他向我详细介绍了咱们的日常工作内容——工作的日常就是在楼盘附近的大型商场发掘意向客户，引导其前往不远的售楼处看房，和销售一起搞定客户，拿提成。

胖彬在介绍完工作后，又带我来到“战场”附近认识了A组的组员。午后两点的太阳十分毒辣，几名同事正躲在星巴克的阳伞下面昏昏欲睡，百无聊赖地玩着手机。

“都呆着干什么呢？有客户了吗？干活！！！”胖彬吼了一句，大伙的反应却并不热情，一个个慢悠悠地收起手机，看向我们。

“老大，这大热天的，外面人毛都没一根儿呀，上哪找客户去，客户都在家吹空调哦！”

我循声看去，一个瘦成竹竿的男人靠在椅背上，左手捏着一支烟，很享受地吸着。

“外面没有客户不会进商场里面找找？在这玩手机客户就能主动送上门？大爷！ 积极点行不行？这是我们新来的同事阿超，大家过来认识一下，顺便开个短会！”胖彬把大家集中起来，让我这个新同事混个脸熟，简单部署了一下工作，顺带安排了一名新同事带着我回售楼部开展入职培训。

我和那名同事穿过烈日暴晒的街道，在靠近售楼部大门时加快了步伐，两人不约而同地都想感受门里清凉的世界。交谈中，我得知身边这个矮壮、健硕、亲和的大哥是山东汉子，名叫保顺。

保顺引路，把我带到二楼的一件大办公室，百来平的大房间甚是宽敞，罗列着许多办公桌，桌上摆满了宣传资料、楼盘简介。宝顺从他的资料夹里抽出厚厚一叠资料，扔给我，说到：“慢慢看、好好学，得把这些搞清楚了才好出去拓展业务，有啥不懂的尽管问我。”

我随手抽过一把椅子，坐在桌边仔细翻阅起来，资料里面包含了楼盘的总体介绍，各种不同房子的户型图详解，每种户型的均价，整个小区的周边配套、物业服务，甚至还包括了和客户攀谈时的具体话术.....资料内容还真是应有尽有。

“看来还真有必要把这些相关内容都了解清楚，不然碰上意向客户，别人一问我三不知，那可多尴尬！”想到这里，我脑子一转，开始假装自己是客户，自己问自己问题，开始了漫长的学习时间。保顺则坐在一旁打开自己的小本子，开始一个个拨起电话来，我见他忙，便也没打扰他，自己一个人安心坐在一旁学习。

不觉间已到了晚饭时间，正当我还在钻研“话术”的时候，胖彬带着一行同事，风尘仆仆地回到了工位。大伙穿着和我一样的白衬衫、黑西裤，黑皮鞋用油抹地噌亮，脸上挂着细密的汗珠，一个个都晒得和煤炭一样黑黢黢的。大家回到自己的位置上，拿起矿泉水“咕咚、咕咚”地大口喝起来。谈话间，送餐公司抬上两大箱盒饭，大伙又聚过来拿起盒饭扒拉起来。

我也放下手中的资料，拿起一盒开吃，还真别说，盒饭的菜品丰富，味道也还不赖，看来公司的伙食还是很不错的！我心中感到一丝安慰，毕竟人以食为天嘛。

聊天中得知，我们A组一共有5名组员，健硕刚毅的保顺，叼着烟放荡不羁的火俊，温文儒雅的吉翔，组长苏大高材生彬彬。大伙一边闲聊打趣，一边和我这个新生亲切地交流。

晚饭结束，胖彬召集大家开了个短会，汇报了今天的工作，让保顺开车带我回公司宿舍安顿，顺便对刚才的学习成效进行考核，明天准备正式上班！安排好我这边的事情，胖彬带领着组员们又准备外出拓客，我忍不住问了一句：

“彬哥，晚上上班到几点钟？”大伙见我问出这种问题，一个个都意味深长地笑了起来。

“今天一个带看都没有，你看看你们都在干什么？客户 客户 客户呢？没带看今天不许休息！快出去找客户，晚上下班时间，对面商场人流量多！还笑呢？没客户月底等着吃土吧!”彬彬转过头去，没有正面回答我的问题，反而对几个同事略带生气地训斥了一番。

我见状不再言语，拿起办公室的行李，跟在保顺身后，来到停车场，坐上了他的红色日产逍客。保顺默默发动车子，启动车载音乐，掉头驶向晚高峰的车流中去。

“阿超，楼盘信息和沟通话术熟悉得怎么样了？”

“顺哥，还行吧，勉强记住一部分，还要多温习。沟通话术那得来个实战演练才行！”

“那行，等会回宿舍安顿好，我们一起演练一下，你明天就要正式开工了，得尽快熟悉起来”

车子平稳地行驶在拥堵的路段上，我望向窗外车水马龙的街道，形色匆匆的行人，不禁在心中暗暗问了自己一遍，这繁华匆忙的都市是否也会有我的容身一隅呢？