谈及如何做校园推广，推君在百度上看过很多推广案例，觉得一位校园推广大神写的很好，好在哪里呢？好在他结合自己的推广经验去解剖市场的名与量、文化管理校园团队，市场意义和市场眼界等方方面面。

校园推广

一、校园市场的名与量

各家做校园推广各有利弊，很难评判谁做的好谁做的不好！但是各家做推广无非两个方向，就是强调的品牌和带量。

如果说做品牌，那么这些一个又一个封闭的校园市场，无非是培养潜在用户最大的平台。通过品牌渗透，可以以最低成本将产品渗透到这些潜在用户中，并且达到传播。但是，短时间内很难达到大量的新增用户。这就需要各家产品在进行校园项目的时候，需要耐心。

如果说做量，相信这是很多公司做校园的初衷。线上饱和的今天，只能寄希望于通过线下来开拓新增渠道。如果想要用户，用校园渠道来带量是非常不靠谱的。校园团队推广新增，只以新增注册数量为核算标准。校园线下渠道，很难用线上平台的分成模式来进行。常见的模式就是让校园团队去推广新增。

公司层面KPI

大多数校企公司认为在校园里做品牌，才是校园渠道真正的价值。

例如校园物料覆盖，校园讲座，文化活动等，之前搞过穷游主题系列活动，通过各个城市的校园团队，将几所学校的学生汇集，大家AA出去旅游，在潜移默化中，形成对品牌的感知和认同。比如美团的校园，以订单为目标，通过校园团队去达到订单的增长，不但为公司开拓了这些封闭但消费潜力巨大的市场，同时也给学生增加了勤工俭学的机会。当然，订单相当于销售，和单纯的推广新增有很大的不同。推广新增会出现虚假数据，但是订单模式，确是货真价实的。

不过更多的互联网公司做校园推广，目的很单纯，在线上渠道趋于饱和的情况下，通过线下的校园团队来增加用户。这里就有一个很重要的问题，要用户，还是要数据？校园团队推新增用户是非常不靠谱的！刷数据，刷新增，公司层面KPI压的越重，这种现象越严重！最终造成恶性循环，校园团队无疾而终！

二、用文化管理校园团队

用文化去管理学生团队。不因盲目被那些枯燥的KPI包围，当你想要启动校园推广项目的时候，深切的了解一下这个市场，比如状况，人心等渠道基本不相关的事情，因为，校园市场，需要的是情怀，而不是生硬的规则。学生团队，不拿固定的薪水，不指望养家糊口，与你相隔十万八千里远的距离用文化去管理学生团队会取得较好的效果。毕竟学生的主观能动性很强，就算毕业之后工作，不稳定性依旧存在！但是，同学们都很感性，所以，要求做校园的你，也要感性！

校园推广三问

如果要做校园推广，可以自问三个问题：

第一， 我能不能把工作和生活融为一体？

第二，我能不能随时随地让团队成员找到你？

第三，我能不能牺牲自己的利益为团队成员谋取福利？

如果答案是否定的，那么就很难做好校园市场！一个校园推广市场总负责人，不仅仅是一个领导的角色，还应该是长辈的角色，导师的角色，朋友的角色。制度管理，文化聚心。

三、孤木难成林，校园市场的意义所在

在校园建立的团队和渠道，可以当做一个平台来对待！只要不是竞品，都可以尝试去合作，各取所需，整合资源，才能使渠道的力量壮大。声势，是做市场的必要条件！尤其是校园市场！现在都很流行O2O，校园市场，是打通O2O的最简洁，最有效，成本最低的渠道。

O2O运营

各个学校的学生来自于二线三线四线甚至乡镇农村，而这些地方，是所有互联网公司可望而不可及的！很明显的例子，在一个地级市或者县级市的超市做促销活动，一种宣传方式是通过线上平台新媒体来宣传，一种方式是印制宣传单在路口发放。并且，大学生已经成为家庭的消费导向，培养大学生用户，相当于培养好几个家庭用户！北上广的消费能力固然大，但是，国内的主要消费群体，还是在那些二线三线四线乡村这些地狱！

四、眼界决定这个市场能做多大

一个人的底蕴决定这个人的眼界，一个人的眼界决定这个人的高度！做市场和做人一样！俗话说，心有多大，舞台就有多大！就好比孩子们有一句话说的好：我们不喜欢神话，但是我们喜欢创造神话！要有做校园推广的冲动！