康师傅矿泉水批发（康师傅的水卖那么便宜）

康师傅的水卖那么便宜，不怕亏本？

有人问，康师傅的水卖那么便宜，怎么就不怕亏本呢？

康师傅矿物质水销售额一度排到了纯净水第一位，是纯净水中最先破百亿的品牌。

但后来由于国家强制标准出台，除了天然矿泉水和饮用纯净水外，不能随意取名。如矿物质水，雪山水，富氧水，都不合规。也由于某个友商的举报了，大家自行百度他们之间的各种矛盾和相互攻击。

这样，矿物质水就涉嫌虚假宣传，不能用了，也由于产品低档化，渠道利润太低等原因，基本被挤出了主流纯净水市场。

康师傅矿物质水的主要成功之处：

第一，开创了矿物质水的新品类。

这个是很厉害的，跟一般的纯净水区隔开了，矿物质水，这个是有认知的，价格又便宜，一下子就跟其他产品形成了鲜明的差异。但也由此埋下了虚假宣传的伏笔。

第二，价格设定

一下子就击穿了整个纯净水的价格体系，借助于康师傅的品牌和渠道力，攻城略地，所向披靡。可以说，纯净水市场是一个典型的价格降维打击，销量迅速飙升。

第三，产品定位

在康师傅的系统中，水相对而言是属于补充品类和渠道的滑润剂。可以不赚钱，当然估计还是赚钱的，那些矿化液成本可以忽略不计，主要成本还是瓶盖、瓶体、标签和宣传费用。广告肯定不会很多了，瓶体的成本压缩到最低，自来水净化的成本有多高，你懂的。

康师傅的众多产品，可以用矿物质水给其他产品提供侧面促销等支持，又能做大销售，非常好的策略啊。

一些负面影响

当然，矿物质水放在康师傅的系统中，是好策略，但也影响了这个品类的发展，消费升级，不是靠概念，而是真正的需求和体验的升级，创造价值才是根本。

涉嫌虚假宣传，后买改名给优悦，现在也很少在终端看到了，基本是走量贩和一些封闭渠道。

也就是说，这个品类最终被边缘化了。

不管后期名称怎么改，形象怎么升级，包装怎么更换，基本也是收效甚微。

消费品就是这样，从高往低做是可以的，但从低往高做基本行不通，这是品牌价值认知的问题，很难改变。

一点感想，不足之处，请大家指正，并交流。

观点：深知精准营销 创始人 CEO 蒋军

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