2020年最火的是什么？答案是直播。

最近跟很多从事家居行业的朋友在一起聊天，都说想要去做直播，门店也在规划这方面的布局，但是不知道从哪里着手去实际操作。

今天我们通过这篇文章来分享一场成功的直播需要做哪些准备，希望对你有所帮助。

直播—2020年最火的行业

直播平台的选择

抖音直播

优势：流量巨大，5个亿+，只要视频做得好，直播有内容，可以零成本获取流量。

劣势：目前卖货转化率日益低下，抖音本来是个娱乐媒体平台，打发时间的。

淘宝直播

优势：无论是用户基础还是产品功能方面，后台方面，全网最优。

劣势：太专业，没有强大的供应链，没有6个月，根本没法入门。

快手直播

优势：用户相对容易信任，转化率高，粉丝关注度高，取关率低。

劣势：客单价低，高端消费能力差。 你更倾向于哪个平台直播？ 单选 抖音直播 淘宝直播 快手直播

分析直播平台 找准哪个平台更加适合自己 然后重点发力

直播间的自我定位

对于新人来说，不要着急开始，一场成功的直播一定有他的精准定位。

所以开播前先问自己几个问题：

1、你喜欢哪类型的直播,为什么?喜欢他的哪些点吸引你。
2、你不喜欢哪种直播,为什么?你讨厌哪些点。

3、如果是你做直播,你希望是怎么样的,有什么是不能接受的?你有什么顾虑?

更要想清楚你要打造一个什么样的主播人设。

建立属于自己的直播人设

你还需要思考以下问题

第一：我要卖什么？

第二：我的客户群是哪些需求者？

第三：我可以给这类客户提供除产品之外，最初我们可以免费，但对客户又有需求的利益点是什么？

第四：吸引到的客户，准备用什么样的礼品来吸引？

第五：直播时或者社群中，我用什么样的套餐福利让他们帮助裂变？

分析用户画像

直播人员确定

一场完整的直播至少需要以下三个角色参与：

运营负责人

设计直播脚本、 制定直播目标、选品、申请商品折扣等；负责直播宣传预热、直播数据监测与总结等。

主播

建议一场直播配备2个主播；两个人可以互相聊，有人接话。会比一个人更自然。

如果暂时没有多名主播。那么主播需选择能聊天,形象好,在镜头前展现自然,不怯场。

主播需懂产品、专业、有影响力,会带节奏。

直播小助理

就像薇娅的小助理一样，负责解答粉丝疑问、打消消费者下单疑虑、增加复购率等。提前对灯光、 镜头进行提前调试；直播过程中协助主播，会做一些配合营销，会不断的教粉丝如何领取优惠券，如何下单，如何关注。

直播小助理

直播间打造

直播间打造包括网速、灯光、背景、摄像头等基础设施。

合适的位置

1、匹配商品的场景,与卖的商品场景一致。

比如你是卖农产品你可以选择户外。

2、主播定位在直播间的中间位置,不要边走边播。
3、直播间无吵杂音、空间舒适、空间不能过于拥挤和逼戾。

灯光和收音

1、灯光到位:灯光简单来说就是要明亮。这里建议如果对灯光不是特别专业，一般不要选用白色系背景，因为背景白人就黑，要想突出人白背景可以选用暗色一点的。（有专业灯光设备不用注意这一点）

2、收音防抖:无线耳收麦+手机三脚架。

一般直播带货不需要播放音乐，如果一定要，声音大小不能超过主播说话声音。

另外歌曲选用外文歌，这样粉丝注意力不易被歌曲吸引走。

直播设备准备

2台手机

1台手机用于摄像头直播,

1台用来观看粉丝弹幕,与粉丝互动。

主播距离直播手机需要一定距离，所以会看不清粉丝互动。需要另一台手机观看粉丝互动及画面感。

网络环境

保证网络稳定,建议使用WiFi ,如果使用4G开播,建议手机飞行模式,以免电话接入,出现网络中断。

充电设备

备好充电宝、移动电源,保证手机有足够的电量。

设备检查调试

手机(两台，一台主播、一台监播及互动)

直播架(可安置多台手机)
声卡(室内可用有线声卡、会场或室外无线声卡)

音箱(室内用，调节气氛)

提前40分钟调试

直播前预热

一场直播一定不是一时兴起，需要时间做预热宣传。

开播前预热是抖音直播技巧的一大关键。

古语“酒香不怕巷子深”而今，市场竞争激烈，大家的选择越来越多元化，如果不吆喝，“酒香也怕巷子深”啊！

所以提前吸引更多的粉丝进入直播间，才能更大程度的进行宣传。

l 提前预告直播时间，包括个人简介、朋友圈等预告。

l 设置吸引眼球的开播封面：主播开播前要注意直播封面的选择，因为封面是决定粉丝进入直播间第一要素。

l 文案和标题要创新：好的标题和文案更能吸引粉丝驻足，并有继续了解的冲动。

宣传渠道包括：微信粉丝群、导购朋友圈、重点客户一对一私信沟通、线下门店活动宣传、公众号推文。

直播前1~2天开始进行预热效果最好。

直播宣传能够更好的带动直播间人气

直播内容准备

直播内容包括直播产品介绍、直播活动设置、直播间互动、下期直播预告等等。

介绍产品时主要围绕产品能解决什么问题（痛点）；怎么样去解决问题（卖点）；自身产品与同类品的差异在哪里（亮点）。

直播内容需要精心准备

直播活动设置参考

开场满送(开播前为了聚人气,直播间人满多少,抽奖)

整点抽奖(每到整点,截屏抽奖,让粉丝持续关注你直播)

问答抽奖(直播间设定问题,答中抽奖)

限量秒杀(季节性爆品做限量秒杀,在直播间氛围低时推出,瞬间拉高人气)

神秘黑盒(福袋,商品搭配，一口定价,盲拍,开袋有惊喜)

活跃人气

预告下期

设置悬念

结尾30分钟复盘全部商品、重点商品，照顾走进直播间的人。不错过任何销售机会。

预告下期计划,让消费者期待、持续关注你。‍

直播后复盘

每个分工都要复盘(不同角度的总结经验、相互打气)

组织团队看回放(总结细节)

复盘数据:最高在线、累计互动、分享次数、商品点击

进阶数据:建立粉丝群，每场直播后由小助理进行询问，本场直播粉丝对产品的期待值、直播氛围的感受以及建议。并且可以调研粉丝对哪些赠品更有需求。