之前调查了一些企业老总，城市合伙人是什么？然而得到的答案八九不离十，和招商加盟，代理经销商这些差不多吧，就是换了个马甲。

那事实是怎么样的？

城市合伙人到底是什么，和传统分销渠道有什么不同？消费者，城市合伙人和项目方三者之间都能够获得什么呢？

一、城市合伙人是什么？

简单的说，城市合伙人是在传统分销渠道的基础上融合了粉丝经济，会员经济，合伙人制度等一系列中心思想从而形成的新的商业模式。

城市合伙人与品牌方两者的关系从加盟的分散式管理摇身一变成了合伙人制的集中式管理，既分散了直营风险，管理也比加盟紧密。

于是企业就变成了对内加盟，对外合伙的一个整体。

城市合伙人其实是不需要缴纳加盟费的，当然也可以象征性地收取品牌保证金，但是金额不会很多，因为他本身既是用户也是股东还是合伙人，所谓的“品牌保证金”其实就相当于入伙（股），双方共同经营品牌，按协议进行分红，合伙人自己的销售额还有提成。

这样的合作模式非常轻，双方利益捆绑，城市合伙人要是把品牌做坏了也是自己的损失，创业者获得了低成本快速扩张市场的契机，PS：如果是请销售团队还得发工资；

城市合伙人获得了低成本创业的机遇，自己无需太大的资金投入；

消费者能够获得更舒适的产品体验和发现高质低价的商品，没有中间商差价。

城市合伙人的商业模式将直营和加盟的优点都结合在一起，品牌方，城市合伙人，消费者三者形成了三赢局面的良性循环。

当然城市合伙人在现实中仍然存在很多需要解决的问题：

品牌方如何找到合适的城市合伙人？ 城市合伙人作为后来者如何熟悉品牌方的品牌文化传递给消费者？ 产品“水土不服”怎么办？

因此，城市合伙人是有一定门槛的。不仅要对品牌方所处的行业要有一定认知，而且还要有一定的人脉，资源甚至是渠道。

即使没有相关行业经验，企业管理能力，快速学习能力这些也是需要具备的。

所以城市合伙人不再局限在单个“人”上，商家，企业（团队），甚至是上下游供应链都可以参与其中。

二、城市合伙人有哪几种呢？

城市合伙人目前大致有三种模式：

第一种：股权架构上的“合伙”关系。

比较典型的案例是功夫熊。据悉，功夫熊是把现成的模式、系统、经验和资源都毫无保留提供出去，并设计合理的机制均分回报及资本收益。

这套“城市合伙人”计划在股权结构上有“合伙”关系，同时这关系也符合《公司法》中有限合伙人与普通合伙人公司的设置基础条件。

第二种：“无任何成本式”城市合伙人。

该类合伙人并不用与品牌正式签署《劳动合同》，属于非正式编制用人，并不是该公司或者品牌的员工；

是借助与整合“货品资源、品牌资源、渠道资源、物流资源等资源”来为自己创业。

合伙人不需要支付任何费用，收入以“无底薪+佣金”的形式。典型的例子，就是阿里巴巴的城市合伙人。

第三种：“保证金式”城市合伙人。

这个类型的合伙人关系，基本上与第二种类似。

唯一的不同在于在成为城市合伙人之前，需要支付一笔加盟保证金。

“城市合伙人”这个新词汇出来之前，公司想要扩展业务，一般有两种做法：加盟和直营。

直营的模式是纯粹的公司分身术，能保证服务和产品的质量，公司也能保证团队的管理。

但是这种模式需要公司亲力亲为，无论是资金还是人员方面，公司都承担着巨大的压力。加盟则不同，既省钱又省人还可能省事，实为公司异地扩张的妙方。

传统加盟一般分为自愿加盟和委托加盟。

自愿加盟：加盟方出加盟费，资源（资金、店面），公司输出标准化流程（装修、管理、产品），完成加盟后，双方尽管是同一品牌阵营，但是每个店面独立经营，自负盈亏。

委托加盟：加盟方加入时只需要支付一定费用，经营店面设备器材与经营技术皆由总部提供，因此店铺的所有权属于总部，加盟商只拥有经营管理权利，利润必须与总部共享，也必须百分百听从总部指挥。

而城市合伙人模式中，城市合伙人要交入伙费、品牌保证金（可退）、每年的平台管理费用（可退），资源（团队、资金），公司输出标准化流程（管理、产品），双方建立关系后，共同经营品牌，公司与合伙人按协议进行收益分红。

综上所述，城市合伙人模式相当于两种加盟方式的“结晶”。既不会把加盟者推到自负盈亏的极端，也不会让加盟者赚得越多被“剥削”的越多。