1）二类电商概念

二类电商是相对一类电商而言的，一类电商是指淘宝、天猫、京东、拼多多等综合电商购物平台的电商模式。二类电商最早起源于电视购物，观众看电视时看到心仪的商品然后拨打电话，然后货到付款；随着移动互联网发展，当前很多用户大幅降低看电视的时间，而在微信、抖音、快手等平台上消耗更多时间，因此二类电商也开始转战这些移动互联网平台，通过在这些平台上投放单品链接，吸引用户眼球并刺激用户下单，支持包括货到付款在内的多种支付方式。

2）二类电商特点

二类电商相比一类电商，有如下特点：

a) 目标用户群不同，二类电商主要针对经济能力强、年龄较大、且不喜欢(或不知道)使用购物APP的中老年消费者。

b) 商品品类不同，二类电商主打珠宝、服饰、鞋包等商品，商品品牌多为二线及以下品牌，产品单价一般较高，且主打爆款。

c) 支付方式不同，二类电商主打后到付款支付方式，要跟物流公司合作，由物流公司代收货款。

d) 客单价不同，二类电商的客单价普遍高于相同类目的一类电商，主要因为二类电商主推单品，缺乏比价条件，且消费者对价格不太敏感。

e) 毛利率不同，二类电商的客单价更高，且中间环节较少(例如没有电商平台赚分佣)，所以毛利更高，这使得二类电商能够支付更多的营销成本。

3）二类电商的市场规模

当前微信、抖音、快手、电视购物等平台都在发力二类电商，包括抖音鲁班平台、腾讯枫叶平台、快手小店等，二类电商市场规模在千亿级别，平台收入规模在百亿级别。

4）二类电商的发展趋势

通过以上的分析可知，二类电商相比一类电商的优势主要是消费者触达和支付方式的优势，

商家通过一个简单的业务就可以将商品直接触达消费者，而不需要消费者安装并注册购物APP，而且支付后到付款，跟老年消费者眼见为实的习惯相吻合。

但是，二类电商也存在不少问题，例如价格不透明、售后维权难(商家卖完一次爆款后，可能改行做其他商品，或注册其他商家，消费者可能连商家都找不到)等。

从长期来看，二类电商在相当长时间内仍将存在，满足部分无法使用一类电商的消费者的需求，但随着信息化技术逐步普及，会使用电商购物APP的用户越来越多，二类电商的目标用户群体将逐步缩小，二类电商最终会跟一类电商融合，朝着正规、透明的方向发展。