商业计划书是投资人对创业项目的第一印象，非常重要，如果商业计划书没有能够成功吸引住投资人，没有引起投资人足够的兴趣和关注，那么，要想拿到投资就比较困难了，所以，写好商业计划书是成功融资关键的一步。

一份优秀的商业计划书，应当能够向投资者充分展示项目各方面的信息，以便让投资者充分、全面的了解项目，如果商业计划书不能够让投资者充分了解项目、也不能激起投资者的兴趣，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。所以，为了确保商业计划书能起作用，我们应把握以下基本的要素：

1、关注产品

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，主要问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？产品的客户群体是哪些人？产品销售的方法是什么？产品的生产成本是多少、售价是多少？企业发展新产品的计划是什么？应该把投资人拉到企业的产品或服务中来，介绍产品的优势在哪里，这样投资人就会和创业者一样对产品有兴趣。

2、了解市场

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解，要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，还应简述一下企业的销售战略等。

3、展示管理团队

在商业计划书中，应首先描述一下整个管理团队的基本情况、职责等，分别介绍每位管理人员的才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献，商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

把一个好的“idea”转化为一个成功的项目，其关键的因素就是要有一支强有力的管理团队。这支团队的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和工作经验，要给投资者这样一种感觉：这是一个优秀的团队，是个充满希望的团队。

4、关注竞争对手

在商业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。需要明确：竞争对手都是谁？他们的产品如何？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？对手是如何实现其价值的？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额．然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划主要使投资人相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还可能成为行业的领先者。

5、明确经营策略

企业的经营策略应该是无懈可击的，商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线？如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？等等这些问题，要让投资人知道创业者的目标和实际方法是明确的、具体的，是具有可行性的，不是拍脑门想出来的。

6、融资计划

融资计划是商业计划书必不可少的内容，是投资人重点关注的一项内容，融资计划应当包括融资额度、出让股权与价格、资金用途和使用计划、通过亏损预测量化投资风险、投资人享有的监督和管理权利、投资人对公司事务的参与程度及退出方式等。

7、其他事项

其他事项主要包括产业领域情况、未来发展趋势分析、企业管理制度、企业发展规划、公司财务情况、市场营销分析、项目风险分析等等。

总之，一份优秀的商业计划书就是要做到让投资人尽可能充分的了解项目，让投资人充分的掌握项目信息，以让投资人做到心中有数，在介绍项目优势的同时，也要适当说明项目的风险，投资人不会相信一个只有优势而没有风险的项目。