说来说去，归根结底，开茶店卖茶的本质就是销售，无非就是把茶叶销售给散客和大宗客户，茶叶品类只要对应这两类客人的胃口，没什么难的。

现在开店做生意的茶叶老板，要么茶店装修豪华、地段优渥，天天装X吆五喝六的请一些朋友喝茶来杀熟，要么就是低调有内涵的找一些企业等大宗客户寻求采购，这并没有什么错，销售就是基于法律框架下的不择手段，李嘉诚爷爷都说过，任何行业都没有天花板，就看你怎么努力。

其实，我注意到，很多茶叶店的生意，主要靠老客户撑起来，以应对店租等开店成本，但真正赚钱的，还是通过某些企业或机构的大宗采购，一年能达成几笔算是运气好呢。

这也是靠平时积累下的人缘，对方看你舒服，茶泡的好，服务体验做的到位，头脑活泛，指不定丢给你一个大单做做。

也有另类的茶店老板，我遇见过一位很牛的上海茶店老板，但凡你去或者是朋友带你去，临走时她必定会送你一饼茶，见者有份哦，当然茶饼的价值并不高，但是，人家老板舍得送，让人很舒服，结果回头客们特别多，年底得知仅散客们就买了1千多万元的茶。

当然，你会说她家大业大送得起，你小茶店同样也可以做，送点什么不用我在这里说了吧，不是有个白酒广告这么说吗，舍得越多就得到越多。