代表发言稿怎么写（作为优秀代表发言的发言稿）

《即兴演讲》是由加拿大朱迪思.汉弗莱编写。作为一个嘴笨的人，在拿到这本书时，就被书里的一段对话所触动。

对话

“嗨，罗布，我是凯伦。你可能不记得我，但我曾经在财务部吃早餐。我不知道你是不是已经意识到，但对我们来说却真的是大开眼界。我们法务部的人对财务目标与我们的目标之间的联系一无所知，但现在已经不同。所以，我很高兴我们参加了这个活动。”短短的介绍，没有姓氏，不值得被人记住，她的团队在会议前处于“黑暗中”，对会议内容一无所知，每一处都在描述自己的卑微。

故事里的凯伦，像极了在工作中的自己，卑微而没有条理。于是不顾一切的一口气读完了书里的主体部分，满满的干货。作者总结的即兴讲话模板如下：

即兴演讲“四步走”

即兴演讲，说是即兴，但并不是真的毫无准备，任由自己的感觉，想到哪说到哪。即便是那些世界上非常有名的人马克.吐温、丘吉尔、乔布斯……都是会事先准备和排练很久。没错，事先准备和排练，这也是整本书的核心观点。那如何准备呢，作者凭借着自己多年辅导别人沟通交流的经验，形成了一个简单易行的模板。

1.抓手，用来吸引听众

抓手内容可以是对听众友好的问候（比如：很高兴能有这样的机会在这里和大家交流）

可以是对前面讨论的引述或者延续某人的观点（比如：刚刚XX同志给我们介绍了XX）

……

抓手部分可以看成是一种“口头的握手”形成与公众的连接，这一部分要有好而积极，切记与别人唱反调，而一旦形成联结，就可以开始要点部分啦。即便是不同意别人的观点，也应友好的表达，比如：“我理解你的想法，我也分享一下我的想法”…….

2.要点，顾名思义，就是观点，是核心部分所在

作者说，人之所以要表达，他人之所以要倾听，是因为有“要点”要交流，如果没有要点，讲话就变成了基于信息而不是基于想法的沟通，听众搞不清你提出的究竟什么。要点的特征：必须是你的观点，且应该简单、清晰，应该有吸引力并且积极正面。

3.建立结构体（此部分很重要，下一次再深讲）

结构体其实就是要点的论据，为讲话要点构建令人信服的案例。比如：你的要点是结果，那你的结构体就应该是为什么这么做的原因；你的要点是完成某件事，那结构提就是流程.....

4.呼吁行动

讲话要点要转化为行动，这部分讲话即起到唤起行动的作用。此部分可以多种形式：鼓励他人/下达最后通牒/激发或寻求合作等。如：

将话语权交给对话的另一方，“我的观点就这些，您的看法如何”

可以要求作出最终决定“所以我希望您能批准推进这个项目”

可以介绍项目推进或活动开展所需要的具体步骤“所以我希望我们团队组织下一届领导力训练营，小王你负责…小李你负责….”