由于最近事情比较多，所以拖稿了……让大家久等了

本期继续讲到3分钟学会市场推广方案套路（下）

现在我们需要思考如何实现方案目标？

怎么做——用什么方式实现方案目标

在第一步的时候，我们确定了推广目标，那么在第二步的时候需要考虑用什么方式，即选择哪些投放渠道，是搜索引擎、信息流、还是应用商店？

怎么做得更好——创造力。

分解目标后，我们假设想一天完成1000个有效线索，百度一天要贡献600个，需要2000个点击。

那么在第三个环节，我们要考虑的是，用什么方法获取2000个有效点击。是添加更多关键词，还是更换创意展现形式？

【规避以下常见错误】

No 1、【误区】所有推广产品都想尝试

各家媒体产品不断推陈出新，不见得每一款产品都适合自家行业。

就拿百度搜索的创意展现样式来说，虽然现在出现了行行通、橱窗、多子链、热点直达等多种展现形式。

各形式之间还能叠加使用，虽然对提高曝光和点击有明显的效果，但是你的转化量真的提升了吗？

No 2、【误区】创意上盲目追热点

记得当时有个朋友公司是做视频APP的，苍老师大婚的消息发出后，该公司的优化师立即追热点，将信息流的创意改为“苍老师大婚，那些年我们收藏过的AVI”。

还配上了一些苍老师的美图。该创意的CTR将近20%，1个小时花了5万多，这数据多么可喜！

最后我们来看看转化：34个注册，将近1500元的注册成本。（别问我后来那个优化师怎么样了）

No 3、【误区】盲目追求下载量

一个做日历APP的，在360手助投放的时候，发现红包位置量大，成本低。一天将近5k个下载，成本突破新低，1.2元/个。

后来呢，次日留存率3%（一般广告投放渠道正常应该在25%~30%）

【还想要做更好怎么办？】

No 1、用户调研

市场不断在变化，用户画像也并非一成不变。

例如有一个母婴类客户，在做今日头条的时候，圈定了一批女性用户，投放“防辐射服”创意，点击高，转化效果也好。

但是大约半年后，针对这群客户怎么推送防辐射服的创意，点击和转化都不尽人意。想破脑袋，突然发现，这批怀孕的妈妈们已经生产完毕了，当然不再需要！

为了验证想法，我们对这批用户推送了纸尿裤。果然销量很好！

No 2、关注媒体最新动态

各大媒体广告产品迭代速度也十分迅速。

我们同样要关注各投放渠道的最新变化，最新产品。

别人不知道，我们知道，别人没做，我们做了，那就享受了先入市场的红利。

比如现在的抖音就是市场的红利期。

No 3、投放测试，数据反馈

很多人不做测试，上来就做，例如最近朋友公司有个游戏客户，优化师小C在做的时候，没有测试创意样式，直接投放普通样式，后来花掉小1万，激活才34个。

诊断后，建议将投放样式调整为APP下载样式，激活量果然大幅提升。

不管是我们熟知的SEM，还是近两年兴起的信息流和DMP，在投放时，都要进行效果测试。

No 4、数据监控、及时调整

投放渠道千千万，并不是所有的投放渠道和推广方式都适合我们。

所以我们需要完善的数据监控，随时观察各个投放渠道的转化成本和质量。

如果发现优化后仍然无法改变现状，一定要及时止损。迅速换其他方式。

– 总结-

策划一个好的营销推广方案=做什么+怎么做+怎么做的更好。

具体分为：

1.推广目标数字化

2.用什么方式实现目标

3.用什么方法让选择的方式效果更佳

4.用户调研

5.关注媒体动态

6.投放测试

7.数据监控，调整方向

8.预算及效果预估

最后附上推广方案套路框架：